实证的方法及技巧31.pptVIP

实证的方法与技巧 前言 对比试验的目的： 1 “树高千尺在于根”---养殖户----实证 2 对比试验是一切销售活动的基础 目录 一、选市场 二、选试验户 三、选环境 四、选猪 五、选料 六、试验准备工作和过程的控制 七、称重 八、验收 九、比较项目 十、实证户宣传 一、选市场 1、尚处在市场开发阶段的市场 2、受对手攻击，客户动摇的市场 3、市场占有率低，有潜力的市场 4、先重点乡镇养殖密集的市场 5、规划明确：做试验类型、阶段、时间、责任人等 二、选试验户 1、完全按照公司饲养管理程序使用公司饲料的养殖户； 2、在本地区有威望，有影响力，饲养水平较高，愿意接受新技术的养殖户； 3、愿意详细记录生长及饲喂情况的养殖户； 4、对公司友好.效益良好的养殖户； 5、性格开放.非常细心的养殖户。 三、选环境 1、选有饮水器、有猪槽； 2、干燥、通风、向阳、远离病猪隔离舍； 3、易于冲洗猪圏，防暑、保温设施齐备； 4、在需要分栏时我司的猪留在原栏； 5、条件最好比较公平。 四、选猪 1、良种(外三元良杂土猪)要求：精神状态良好采食旺盛已驱虫、正常免疫、公猪多母猪少、已去势、无疾病、体型好、无打斗咬尾咬耳现象； 2、密度合适，忌太密或太稀； 3、相同日龄选个体大的猪； 4、同一批选体型好，精神状态好； 5 、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀的除外）。 五、选料 五多选五少选 1、多选前期料、高档料，少选后期料、低档料； 2、多选经销商取利合理品种，少选经销商暴利品种； 3、多选公司主打品种，少选其它老品种； 4、多选比对手高档品种，少选比对手低档品种； 5、多选没有市场矛盾品种，少选有冲突品种。 对手选择：六先比六后比 1、先比自配料，后比全价料； 2、先比小厂料，后比大厂料； 3、先比当地销量少的，后比当地销量大的； 4、先比对手经销商暴利品种，后比对手经销商低利品种； 5、先比对手低档料，后比对手高档料； 6、先比已经比赢的对手，后摸底再比其它对手。 准备 1、分栏：将同一窝猪，按体重、性别、外观皮毛、体型进行配对，把每对A、B两头猪随机分配到1#、2#栏。 --两栏头数大体相当 --两栏大小均匀 --两栏公母要分均匀 --两栏饲养环境相当 2、饲料过渡：试验组饲料同原有料进行科学过渡，时间3-5天为宜，必须教会试验户按科学配比进行饲喂。 六、试验准备工作和过程的控制 饲喂 1、在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）； 2、若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决； 3、每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情； 4、回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报： A、是否保温：舍内温度要求在25℃左右（保育猪），最少不低于20℃； B、投料：是否少喂多餐，自由采食； C、饮水：是否全天自动饮水； D、猪舍：是否保持清洁干燥、通风； E、应激：是否打疫苗、专人饲养。 七、称重 1、初重先称对手，末重先称自己； 2、秤的掌握（猪的动与静)； 3、末重空腹称（特别是我司猪小于对手）； 4、校秤； 5、全栏称重。 八、验收 1、算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚； 2、验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量； 3、宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显，结果没出来不能宣扬； 九、比较项目 1、总增重、日增重、料肉比、造肉成本。 关键点：扬长避短，突出优势项目，效益最大化 实验厂家 开始时间 结束时间 实验头数 开始总重(斤) 平均重 结束总重 结束平均重 平均增重 平均日增重 饲料消耗 饲料单价(元/斤) 料肉比 造肉成本 结论 十、宣传实证效果 1.建立完整的实证户饲养户档案 2.印刷实证资料,散发给该地区的目标客户; 3.举办养殖户会议; 4.在经销商处张榜公布实证资料;促进销售,协助召开养殖户会议;树立经销商、用户对产品的信心; 5.提供产品的实证材料; 6.向公司的目标用户展示公司产品的饲喂效果; 报告到此 谢谢大家