云鼎大厦拓客培训.pptx

云鼎大厦拓客培训;曾经，只要有不错的销售就可以卖得好！ 曾经，只要有不错的策划就可以卖的好！ 现在，销售策划都不错，就是卖不动......... 我们遇到问题： 来电来访量明显不足 传统的广告宣传及促销活动收效甚微 说服客户下定越来越难 ;拓客培训提纲;拓客心态;拓客心态及心理暗示;拓客心态及心理暗示;拓客心态及心理暗示;行销四部曲;拓客四部曲;拓客四部曲之带客;认为路太远了;拓客四部曲之带客;拓客四部曲之留电话;拓客四部曲之留电话;拓客四部曲之留电话;拓客四部曲之让客户记住你;拓客洽谈;派单、扫街;产品介绍环节 注意点： 1）控制时间，介绍重点（3分钟以内），“人前只说三分话，未可抛却一片心”），为邀约到访做铺垫。 2）切忌就产品说产品，可聊一聊市场环境、未来城市发展、经济走向等相关话题。 3）重点捕捉客户需求很关键，需求面积、总价、购买力、决定权等。 4）客户最关注的问题尤为重要，特别是抗性，须重点记录，并及时给予解答。;进门开场白;二、写字楼企业陌生拜访 ;写字楼企业拓展小技巧： （1）先与外围人员：物业保安了解该写字楼入住企业基本情况，如哪些类型的企业、入住率等； （2）搞定前台：前台的工作任务就是接待来访客人的，我们也是来访客人之一。 情景对话：置业：您好！请问你们老板在吗？ 前台：你有什么事情？