湛江特呈渔岛.ppt

广东 湛江 特呈渔岛度假村 市场营销策划 陈 浩 2010年6月 目 录 1、度假村总规划 2、市场定位分析 3、产品整改建议 4、销售渠道开发 5、营销策划活动 6、品牌战略发展 7、亏损持平盈利 演讲时间40分钟 特 呈 度假村总规划 —— 1 期 2 市场定位分析 1 度假村总规划 3 产品整改建议 4 销售渠道开发 5 营销策划活动 6 品牌战略发展 7 亏损持平盈利 首期开发岛西北荒地400亩、滩地及浅海500亩，主要项目：渔家风情别墅、生态农家乐、渔家乐（休闲渔业）、 海滨浴场、温泉、别墅、四合院。 特 呈 度假村总规划 —— 2期、3 期 2 市场定位分析 1 度假村总规划 3 产品整改建议 4 销售渠道开发 5 营销策划活动 6 品牌战略发展 7 亏损持平盈利 二期开发岛西南，主要项目为水上运动、儿童活动中心、五星级度假酒店、游艇别墅；三期开发岛东南，主要项目为海洋生物科技园、高尔夫球等时尚运动休闲场所。 二期 三期 特 呈 市场定位分 —— 城市地位、外部认知、土地属性 2 市场定位分析 1 度假村总规划 3 产品整改建议 4 销售渠道开发 5 营销策划活动 6 品牌战略发展 7 亏损持平盈利 湛江市国内生产总值：1156.17亿元，人均生产总值16645元(2009年)。面积12490平方千米，人口 725万（2008年），约占广东全省的10％，是广东省人口第二大市。东濒南海，南隔琼州海峡与大 特区海南省相望，西临北部湾，西北与广西壮族自治区的合浦、博白、陆川县毗邻，东北与本省 茂名市属茂南区和化州、电白县接壤。气温年均23.2℃，7月最高，平均28.9℃，最高38.1℃；1月 最低，平均15.5℃，最低2.8℃。年均降水量1417-1802，年日照时数为1864-2160小时。 随着中国西部大开发战略加速，西南与湛江的联系密切，签订经贸合作项目金额达400多亿元。 湛江已初具大西南商品、贸易、劳务、信息中心的雏形，成为大西南走向世界的主要门户； 西南地区的大型企业希望在湛建立基地，作为桥头堡，加强与国际的经济合作交流中心。 湛江已然被福布斯评为最适宜发展商贸物流的城市之一。2011年全市港口货物吞吐量达到1.5 亿吨以上，初具区域性航运中心、物流中心规模。未来4年,湛江将投入建设的项目达到80多个, 预计总投入2128多亿元。2008年湛江全市完成生产总值1048.66亿元，增长10%。其中，第一 产业增加值230.66亿元，增长5.4%；第二产业增加值497.07亿元，增长10.5%；第三产业（含 旅游服务业）增加值320.93亿元，增长12.5%。 湛江2008国庆黄金周旅游首破百万超2亿。 海岛倾情：湛江沿海岛屿30多个（不含沙洲、礁石）， 海岛岸线总长780公里。有中国第五大海岛，广东第一大岛-----东海岛，广东第二大岛---南三岛， 火山岛---硇洲岛（盛产龙虾，鲍鱼），海上渔村----特呈岛，调顺岛，新寮岛，北莉岛，罗斗沙、 三墩岛等。滨海度假区：东海岛龙海天沙滩，东海岛旅游度假区，南三岛伊甸园度假区，特呈岛， 吴川吉兆湾海滨度假区，徐闻白沙湾·雷州乌石天成度假村 ·徐闻大汉三墩旅游区等。 特 呈 市场定位分析 —— 不同目标客群倾向于选择对应的旅游产品 2 市场定位分析 1 度假村总规划 3 产品整改建议 4 销售渠道开发 5 营销策划活动 6 品牌战略发展 7 亏损持平盈利 公司部门企业文化活动 商务客 家庭（父母+子女） 情侣 新婚男女 学生团 老年团 自驾游散客 本土客周末度假 珠三角假期返乡游客 粤西地区客 北部湾地区客 对应产品 目标客源 A 走马观花式游览 B 温泉度假 C 商务宴会 D 亲海活动（海泳、帆船、海钓） E 帐篷露营+海边烧烤 F 沙滩拓展培训 G 渔岛美食（渔家乐、鱼排） H 特色住宿（四合院、丛林木屋） I 渔岛海上婚庆套餐 J 海边篝火晚会、烟花汇 K 渔岛风情酒吧夜生活 L 一价全包 游客角色身份，决定产品选择。渔岛生态游要有确实的主题。 特 呈 产品描述 整改建议 2 市场定位分析 1 度假村总规划 3 产品整改建议 4 销售渠道开发 5 营销策划活动 6 品牌战略发展 7 亏损持平盈利 寻找完整的《陈氏族谱》并，为丰富游客游览观赏和学习的内容。 再续特呈岛拍戏前缘：包装早期国内影星第一次在岛上拍戏留下的历史痕迹和讲述的故事内容。 修改帆船出海项目：变成游客亲驾出海，教练陪同，出海前游客先须接受教练员培训授课。 增加户外帐篷等露营设施租赁，开发冒险游。 增加沙滩拓展培训项目吸引公司 “培训+旅游” 团。 增加快艇拉飞伞项目，售价￥100-120/次，满足某些中高端客的刺激需求。 增加