对波司登的分销渠道的简单分析.pptVIP

企业文化 企 业 使 命：让人们的生活更精彩； 企 业 愿 景：创百年品牌，树百年企业； 企 业 精 神：追求卓越，自强不息； 核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。 做人做事准则 做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己； 做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。 第三阶段 分销渠道的多元化 在国内市场 对市场进行细分，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。 在一线市场：注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌（逐步在减少） 二、三线市场上：是为了进一步强化销售网络，这也是拉动业绩的较为直接的方式（二线市场扩张） 　 波司登提升品牌定位 深入二三线城市 服装业的核心竞争力在哪儿？相信不少人会回答“渠道”。的确，服装品牌的生命力在于渠道，但在经济危机下，大量地占领渠道会面临“投入产出效益无法最大化”的新问题。　 因此，在“现金为王”的形势下，包括波司登在内的众多服装企业正在“做减法”——着手精简渠道。截至2009年9月底，波司登在半年内将全国的终端渠道由7117个减少到5796个，那些单位面积销售额低于标准的加盟店是首当其冲被淘汰者。 波司登正在加大二三线城市的终端建设，并逐步关停一线城市的零售网络。 去年的半年报显示，公司削减了近一半华东片区的网点，华北片区也在收缩