福兴阁营销计划3.2.doc

福兴阁项目营销策划方案 目 录 第一部分 市场解构 基本描述 项目介绍 项目SWOT分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 第三部分 产品策略 策划思路 第四部分 价格策略 策略解析 第五部分 营销包装 营销展示中心 第六部分 营销推广 案名与LOGO 推广部署 阶段销售周期划分及策略 营销费用 策划目的 重新定位福兴阁商场提升品牌知名度，体现福兴阁项目的三个价值： 中心区——石家庄服装集贸核心区和未来新华区政府集贸商圈重点规划区域； 升值空间——福兴阁项目及项目周边是区政府集贸商圈重点规划区域具有很大的升值潜力； 稳定、安全的投资收益——稳定的消费人群、专业的管理团队运营，一间好铺可世代传承； 2. 使产品获得市场的高度认可，投资者的青睐，保证产品顺利去化。 第一部分 市场解构 基本描述 石家庄地理位置优越，处于京津冀首都圈内，为河北省省会，区域人口规模大，城区人口近500万； 石家庄历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，是京津冀经济圈重要组成部分，在政策上得到国家政府的倾斜和支持； 石家庄交通便捷，京广、石太、石德三条铁路干线的交汇点有力带动区域经济的发展，对本项目产生极大的利好； 石家庄经济平稳增长，增速较快，年增幅约为7.5%，在河北省各地级市中处于第一经济集团，经济实力及居民消费能力较高，2016年城镇居民人均可支配收入28249元，为河北省最高水平； 项目介绍 地块四至 北面：北倚银泰服装城河北太和集团商业步行街批发、电子、百货等各类业态、产品档次，人流巨大，为目前石家庄人流最为集中的核心区域。，石家庄“四横八纵”之一东西走向的））第五部分 营销包装 营销展示中心 考虑到石家庄的市场特点和消费习惯，现场营销是目前的主要去化通路。 营销中心作为项目形象展示的窗口和销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。良好的形象展示，有助于提升项目软价值。 因此，营销中心的包装和服务成为营销推广工作的重要组成部分。充实营销中心的各方面资料和装备，从所见、所闻全方位让买家了解信息；营销中心除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等资料）外，还需高素质、专业的销售人员。 营销中心选址： 方案一：优先选择福兴阁商场四楼，一楼设置接待区。 方案二：选择人流密集的主要交通干道设置售楼处，配备看房专车。建议面积150平米。 销售现场分区：销售现场分为模型展示区、控台、洽谈区、签约区、证件展示区、看板展示区、办公区七个区域。 3．模型要求： 制作模型展板，1-4层以及接建层展板，同时作为销控展板。 单独设计5-7层业态规划展板展出。 4．现场氛围营造 视觉体系： 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设。看板色调与营销中心整体风格相匹配，进行项目内容的展示说明。 各功能标牌：销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出专业性。 听觉体系：背景音乐选择曲目符合楼盘特色。注意曲风的统一和格调的一致。 味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情。 触觉体系：营销中心内各接触面圆润光滑、手感温润，最重要的是一尘不染。业务员随时清理确保环境的整洁。 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给与客户美好的心理感受，良好的专业素养使其确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。 6．营销中心的ＣＩ系统 VI：标准色的使用，整体装修布置的风格协调与社区的整体定位相一致。员工衣着得体，色调温馨大方。款式时尚而脱俗，商务套裙套装，男士以西装打领带。 BI：员工举止得体大方，亲切礼貌. MI：积极热情，崇尚真诚。要求员工待人诚恳，工作认真负责，对待客户细心周到。 第六部分 营销推广 营销推广整合营销传播总体策略 1．整合传播平台：“网络传播+新闻媒体+广告组合”。 2．总体策略：通过环境营销的手法，用网络媒体、线下推广两种工具做“窝”，用广告“钓鱼”，电商渠道商“引鱼”。整个营销过程以产品投放市场时间为主要节点造势和炒作。 案名与LOGO （具体内容待定） 方案一： 方案二：（备选） 推广部署