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Page ? * Page ? * 金乡莲花农庄小区活动推广方案 1、小区甄别和选择 目标小区的推广：针对修建时间较长的高档小区，入住率较高，而且主体人群为较富裕群体；我们需要突出介绍重点可吸引人的农产品，以点破面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从农产品的生态无污染、对于健康的重要性、农产品的多样性、服务特色等方面进行，让这一群体感受到买的农产品物有所值。（需准备专业的农产品PPT现场讲解）。 小区分析 客户群分析 消费水平分析 备注 宣传方式（需讨论确定） 赠品 ? 推广时间 10—12月份 ? ? 一、准备工作 现场产品规划 中高端农产品 小区型 企业政府型（机关单位人员） 经济适用型（80、90后） 现场销售模式 工程或团购 零售或团购 宣传形式 产品演示 产品试吃 互动活动 现场登记 　　 一、准备工作 2、物料预备: A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好产品品牌形象工作,还要保持同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等: 项目 数量 1、 人员安排 ≥2人 仪容、服装、表情等 宣传单页、楼层贴 依据总户数 宣传单页即可 条幅、喷绘 若干 ? 帐篷 2 、移动展架 3 、小区主推的,要兼顾品牌形象，礼品若干、海报、地毯、瓶装水或大桶装水及水杯 、小礼品、圆珠笔、气球、纸巾、手提袋、钥匙扣。 D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做面谈,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的重点，小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).　　 一、准备工作 　　 二、宣传方式 宣传方式 客户群目标 备注 产品演示 小区内对产品感兴趣的所有人 做好客户资料回访 礼品馈赠 小区内对产品感兴趣的所有人 礼品袋、钥匙扣、价格资料等 楼层贴、单元标 小区门口 公关物业进行促销 电梯广告、条幅喷绘、信息栏 小区门口 样板客户的选定 小区的意见领袖 带动和扩大品牌在小区内影响 小区展厅的建设 整个小区消费者 租车库或套房进行展厅建设 彩旗 小区绿化带 　　 三、费用项目 费用项目 备注 费用承担 人员 场地（水电费用） 广告位，条幅、喷绘 单页、楼层贴、单元贴 展架 促销礼品、赠品 其他费用 A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决) B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况. C .分析小区推广的费销比、产品机型占比等。 　　 四、活动总结 谢谢！ Page ? * Page ? *