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紫秀三维SPA形体内衣市场运作培训 紫秀三维SPA形体内衣之问 紫秀三维SPA形体内衣到底是什么？本质是什么？ 塑身无伤害！天天保养，天天穿，天天塑造S曲线！好身材，好心情，好生活！ + 团队组建问题 紫秀终端五大平台 一、信心平台： （战略：28%）（执行：25%）（利润:47%) 精力：店主的关注度/参与度 人力：紫秀指定团队 财力：资金投入 位置：陈列 亲朋营销： 激情：热爱+沟通+分享 二、培训/考核平台 1：导购培训/月 2：考核指标 A：产品认知度 B：主动介绍率 C：试穿率 D：主动介绍率 E：成交率 F：回头率 G：转介绍率 三：激励平台 （奖励目的：让员工越干越有劲，天天好心情） A： 阶梯式任务与奖励制度 B：每件销售分享 C：个人销售突破奖 D：个人销售进步奖 　 E：最佳个人销售进步奖 总结方法：激励双轨制 四：运作平台 1：晨会 2：陈列 3：安全库存 4：指定导购 5：天天分享 6：半月分享 7：会员平台 总结方法：一天三会制 五：经验平台 1：客户不满意的问题集 2：百问百答 3：失败心得总结 4：成功经验分享 总结方法：没有体验就没有感受，没有感 受就没有销售 逢人就讲，讲一千次不如试穿一次 紫秀终端赢利速成法（15条） 1：紫秀塑形导购团队 2：陈列区域固定 3：安全库存 4：紫秀专业知识培训 5：紫秀考核机制 6：店员天天穿体验 7：月度任务、分解、跟踪 8：激励机制 9：目标管理（表格张贴+短信跟踪） 10：店员天天销售分享 11：利用会员平台推广 12：试穿有礼活动导入 13：会员赠品（100件） 14：半月经验总结 15：半月安全库存分析与库存结构ABC 紫秀塑形洗衣理论（沟通理论） 1：让客户认识到衣服（思路）脏了 （客户发展阶段的问题） 2：放水 （客户资源：----） 3：洗衣粉（新思路+新模式+新方法+新路子） 4：浸泡 （市场分析+诊断） 5：启动 客户表态（值不值+愿不愿+做不做+玩不玩） 6：洗涤 7：漂洗 8：脱水 接受新思路 9：烘干：烘干法（ ----） 10：晾干： 出结果 11：漂白粉：拒洗客户（实人观摩） 12：亮光剂： （卖了多少观摩） 13：柔顺剂（试穿） 从创新之路到财富之门 市场发展的规律： 以客户需求为中心； 谁满足了客户的需求，谁就掌握了市场发展的主动权与主导权； 需求个性化多元化与市场竞争白热化共同孕育了行业新的分支； 创新的产品将开荒出新的空白市场；掌握了市场发展的主动权与主导权； 创新给企业带来高速的发展，给无数个客户带来了巨大的财富，甚至掘到了人生的第一桶金； 创新也给行业带来革命性的变化与影响； 创新也能带来企业在行业的高度；一个全新的产品能带来暴利与机会，一个全新的产品会带给市场颠覆性的改变？商机你找到了吗？赶超的机会你找到了吗？暴利的机会你找到了吗？ 二线品牌的创新之路 嘉莉诗： 开创了二线品牌的先河，品牌立市；运作创新 奥丽侬： 技术领先，质量型的企业，二线品牌专利技术最多企业，技术立市；产品杯形创新 依之妮： 花色立市；产品花色创新 兰卓丽： 风格创新；目标消费群区隔，定位于青少女与少妇市场； 伊丝艾拉：风格创新；为性感而生 夏娃之秀：模杯里料创新，魔力胶 爱黛： 概念创新 模杯创新、培训创新 伊莲妮： 风格创新 莱特妮丝：概念创新，运营创新、培训创新 婷美： 传播创新，运营（聚焦）创新 紫秀三维SPA： 六大创新：理论、工艺、市场、产品、赢利、面料 无“线”发展，全速发展，无限发展 内衣品牌发展周期与客户经营利润的影响 内衣行业各线黄金发展期分水岭 一线：2003 二线：2006 三线：2012 四线：2018 聪明的：拥抱创新，保守的：拒绝创新 超级零售商：核心需求-管理模式-多种形式的暴利 （新产品暴利+无本之利（如支持50万元） 超级零售商：1000万元-3000万元-5000万元-8000万元-1亿元-100亿-1000亿； 超级代理商：5000万元-8000万元-1亿元 经营竞争的本质：利润