恩济庄三号广告推广方案模板.ppt

按照定位的原则，我们将整个广告运动分成四个阶段： 一、概念推广期：（6月底至8月初） 推广地位概念，作好铺垫工作。 二、推广高潮期：（8月至10月初） 承接概念推广期的公关活动，重点争取以投资为主要目的 的买家。 三、推广稳固期： （10月至12月底） 稳固有意向客户，重点争取以自用办公为主要目的的买家。 四、租赁销售期：（明年1月至5月） 以招租和租赁业务推广为主。 五、广告表现和策略 5. 1 概念推广期： 时间： 6月底至8月初 广告要对谁讲？--------社会大众和所有潜在买家和租户 广告宣传要讲什么？--------讲“西区新商务走廊” 讲什么内容？------讲哪里“西区新商务走廊” 讲“西区新商务走廊”的条件 讲天鸿宝业的市场发展 怎么讲？------通过有奖劲猜和公关活动作为渠道 五、广告表现和策略 概念推广期广告表现标题： “站得高，就看得远；看得远，站得更高” “北京西区新商务走廊蓄势待发” “北京西区新商务走廊在哪里？” “‘邦客大厦-----北京西区新商务走廊’上的明珠“ 五、广告表现和策略 5.2 推广高潮期： 时间： 8月至10月初 广告要对谁讲？--------重点对地产投资家和炒家 广告宣传要讲什么？--------讲“投资” 讲什么内容？------讲地块升值 讲西区商业走廊的发展前景 怎么讲？------借社会上的投资的热点新闻（股市、网络等） 及个案来炒作 五、广告表现和策略 3、推广稳固期： 时间：10月至12月底 广告要对谁讲？--------重点对自己经营和办公用途的买家 广告宣传要讲什么？--------讲“实用主义” 讲什么内容？------讲软件和硬件的配套 讲周边成熟的生活区 讲交通的便利和性价比 怎么讲？------以项目前期的销售和发展商的规划等方面来讲， 寻找已购买的客户作为代言人来讲。 五、广告表现和策略 4、租赁销售期： 时间： 2004年1月至5月 广告要对谁讲？--------高科技、咨询业等中小服务性公司、银行 证券公司中高级餐饮娱乐公司 广告宣传要讲什么？--------讲“赢利主义” 讲什么内容？------讲工作的效率（软硬件支持） 讲周边成熟的生活区 讲盈利的技巧 怎么讲？------以综合办公条件好和低价位、配套齐全为重点； 五、广告表现和策略 六、媒体整体推广 大众媒体： 1、报纸广告：将分别以区域商务走廊、交通、环境、智能化系统为诉求点。发布4—6款报纸广告。 媒体选择：《北京晚报》、《中国经营报》（夹报） 2、杂志广告：为提高项目本身的档次，做杂志广告是一种有利的补充。 媒体选择：《经理人》、《亚洲财经导报》 媒体选择 3、户外广告：由于广告费用有限，户外媒体即可以长期的效果，费用上又相对少些。宣传的主题同报纸广告。 媒体选择：航天桥/