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市场研究内容剖析 商业市场调研 商业市场调研的关键点 1、地区经济分析 2、商业用房产品分析 3、商业经营领域分析 4、竞争分析 5、市场容量分析 6、供求关系分析 7、商业用房盈利潜力分析 市场研究内容剖析 结语 善于选择——房地产市场研究的内容广泛，每一研究项目可采用多种研究方法，应根据不同研究目的及可用数据选择恰当的方法。 方法组合——资料的采集和分析方法多种多样，使用过程中应注意定性和定量、次级与原始资料相结合。 避重就轻——了解数据分析方法的思想，注重对数据分析结果的解释。 如何撰写市场调研报告 一、市场调研报告的原则与要求 （一）原则 1、坚持实事求是的原则。市场调研报告作为调查研究的成果，最基本的特点就是尊重客观事实，用事实说话。 2、符合市场规律及各种政策规定的原则。 如何撰写市场调研报告 一、市场调研报告的原则与要求 （二）要求 1、以调查资料为依据，做到调查资料观点相统一。 2、表达意思要准确。 如何撰写市场调研报告 二、市场调研报告的格式与内容 （一）格式 市场调研报告的格式一般是由：题目、目录、概要、正文、结论和建议、附件等几部分组成。 如何撰写市场调研报告 1、题目 2、目录 为了方便阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。 3、概要 主要包括： 第一、简要说明调查目的。 第二、介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、 调查要点及所要解答的问题。 第三、简要介绍调查研究的方法。 如何撰写市场调研报告 4、正文 正文是市场调研报告的主要部分。正文部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法。还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析、评论。 5、结论和建议 结论和建议是撰写市场调研报告的主要目的。包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无论据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 6、附件 附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更详尽的说明。 如何撰写市场调研报告 （二）内容与撰写步骤 1、调查报告的内容 第一、说明调查目的及所要解决的问题 第二、介绍市场资料 第三、分析的方法 第四、调研数据 第五、提出论点。 第六、论证所提观点的基本理由。 第七、提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。、 第八、预测可能遇到的风险、对策。 如何撰写市场调研报告 （二）内容与撰写步骤 2、调查报告的撰写步骤 （1）构思 （2）选取数据资料 市场调研报告的撰写必须根据数据资料进行分析。反映问题要用数据做定量分析，提建议、措施同样要用数据来论证其可行性。 选取数据资料后，在写作时，要做到用资料说明观点，用观点论证主题，主次分明，详略得当，使观点与数据资料协调统一。 （3）撰写初稿 要求：各部分格式、文字、图表和数据要协调、统一。 （4）定稿 如何撰写市场调研报告 三、市场调研报告的撰写形式与技巧 （一）形式 1、标题的形式 （1）“直叙式”的标题 （2）“表明观点式”的标题 （3）“提出问题式”的标题 2、开头部分的形式 （1）开门见山，揭示主题 （2）结论先行，逐步论证 （3）交代情况，逐层分析 （4）提出问题，引入正题 如何撰写市场调研报告 三、市场调研报告的撰写形式与技巧 3、论述部分的形式 （1）基本情况部分 （2）分析部分 4、结尾部分的形式 （1）概括全文 （2）形成结论 （3）基础看法和建议 （4）展望未来，说明意义 如何撰写市场调研报告 三、市场调研报告的撰写形式与技巧 （二）撰写报告的语言 调研报告是用书面形式表达的语言，提高语言表达能力，是写好调研报告的重要条件之一。报告的语言要逻辑严谨、数据准确、通俗易懂、文字恰当，并且善于运用表格、图示表达意图，避免文字上的累赘。 如何进行踩盘 踩盘不仅仅是市场研究者的事情。销售、策划同样需要经常踩盘。 1、所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位，又如何能够让自己的产品比竞争对手更为吸引消费者。 2、很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘的感受可能都不尽相同，同行去看同行的楼盘，目的就是为了搜集情报和增长见识。 3、作为地产销售和策划，跑盘是工作中的必修课。 4、为了了解各楼盘的销售实力，销售人员可向同行学习。 为什么要踩盘？ 如何进行踩盘 踩盘是为了了解哪些信息 发展商 优惠措施 销售中心外部包装