广西北海帝景豪院学区房项目营销推广策略案_34P_2012年_项目定位_形象策划.ppt

面临问题之一:高总价的困境怎么打破？ 金威怡园50-130㎡,起价5840，均价6400左右，层差30，总价30万以上 威高花园多层均价6400左右，电梯多层7000左右，均价6800，总价50万以上； 帝景文院小高层，基价6180元/平米，面积90-140平米，均价6600，总价60万以上。 综合来看，竞争对手在房源量，中小户型产品，价格上都占优势。 面临问题之三：极为一般的户型怎么推？ 由于前期规划原因，导致户型设计不够理想化。 房源面积大户型偏多，多南北狭长，通透采光性不佳， 剩余房源以96㎡/117㎡/147㎡为主，阁楼不赠送。 如果不是特别有经济实力，客户绝大多数是买不起的。 面临问题之四：极为低的来电/来访量怎么提升？ 近一年广告推广极少，楼盘名称已被市场遗忘 区域内的多年老盘，周边居民多以为该项目早已售完。 报纸、网络以及开发商内部公关事件少，媒体基本已停止报道。 带着对以上四大问题的思考，我们再考虑我们的形象塑造及阶段性营销推广工作！ 1、形象工程 通过高耸的楼体形象、优美外立面来凸显楼盘品质和居住价值。 总体形象的树立需要重新解析项目，提炼出新阶段的独特卓越优势 走进准客群身边，抓住他们的心理需求点，直接向其推荐我们的产品 刻意制造新闻话题，如物业进驻、园林绿化进度、区域潜力、任务访谈等吸引购房者关注 公交车体广告，即时传递楼盘现房、促销广告，提升楼盘的品质