服务营销第三章.pptVIP

中央财经大学安贺新教授 服务营销实务 (二) 服务市场定位的方法 1. 定位图法 2. 价值链分析法 第三节 服务市场定位 案例讨论 美国大通银行的消费服务市场细分 中央财经大学安贺新教授 服务营销实务 中央财经大学安贺新教授 中央财经大学安贺新教授 中央财经大学安贺新教授 中央财经大学安贺新教授 学习目标 了解服务市场细分的概念及其标准 1 了解服务市场细分的程序 2 掌握目标市场战略 3 掌握服务市场定位的步骤和方法 4 服务营销实务 中央财经大学安贺新教授 导入案例： 香格里拉酒店集团的服务营销策略 香格里拉酒店集团旗下拥有两个品牌：香格里拉和商贸酒店，形成了高档、中高档酒店搭配的品牌系列。香格里拉品牌的市场定位是五星级酒店市场，主要有城市型五星级酒店和度假型五星级酒店两种产品类型；香格里拉品牌以其景致典雅、舒适优雅的客房，“殷勤好客亚洲情”的卓越服务而在世界酒店业赢得了豪华酒店典范的良好品牌形象，获得了无数业界荣誉和顾客的赞誉。 香格里拉品牌标识采用高耸入云的山峰倒映在澄清的湖泊上，秉承香格里拉优美名称的深切含意，配以融合现代化及亚洲建筑特色的“S”标志，象征着香格里拉以亲切、和谐及自然美的精神为顾客服务的宗旨。 在香格里拉品牌取得市场成功以后，为了更好地细分市场，香格里拉酒店集团于1989年推出了“商贸酒店”品牌，它定位于四星级商务酒店，以适中的价格为商务旅客