中华烟投放计划.docVIP

中华烟投放方案 为做好中华烟销售，满足零售户与消费者需求，同时确保规范经营，根据市公司中华烟投放工作安排，结合本单位实际，特制定以下实施方案。 一、成立组织机构。 1、成立中华烟投放工作领导小组。 组 长：局长（经理） 副组长：副经理 副局长 成 员：营销服务科科长 专卖科科长 营销服务科副科长 专卖科副科长 2、领导小组下设工作小组： 组 长：副经理 副组长：营销服务科科长 专卖科科长 营销服务科副科长 专卖科副科长 成 员：客户经理 稽查员 统计分析员 内管员 二、明确职责分工。 领导小组负责中华烟投放的领导工作，工作小组负责中华烟投放的具体实施工作，各小组组长负责部门间的协调工作。 营销服务科科长负责中华烟投放方案的拟定工作。 专卖科科长负责中华烟投放方案的审核与监督工作。 客户经理负责市场信息与客户需求信息的搜集工作。 稽查员负责市场检查工作。 统计分析员负责货源分配执行与调整工作。 内管员负责货源分配的监督工作。 三、中华烟投放范围： 1、软中华投放范围为A类、B类与T类客户。 2、盖中华投放范围为A类、B类、C1类与T类客户。 四、中华烟投放依据： 1、客户经理提供的市场信息、副经理与营销服务科科长的市场调研信息。 2、EM系统中客户上一周期的订货需求。 3、市公司的实际投放数量。 五、中华烟投放原则： 1、在货源允许的情况下，各类别客户要有一定差距，但不得悬殊。 2、最大限度地保障有需求的客户能分配到1条中华。 3、在货源可能出现剩余的情况下，扩大投放范围，提高投放数量，力求中华烟不剩货。 六、中华烟投放流程： 1、客户经理每日向营销服务科科长提供各自辖区内中华烟需求情况。 2、营销服务科科长根据客户经理提供的信息、EM系统中客户的需求信息以及市公司中华烟分配数量，确定中华烟分配方案，将分配方案提供给统计分析员。 3、统计分析员根据营销服务科科长提供的分配方案完成中华烟货源分配。 4、营销服务科科长、统计分析员与各客户经理要密切关注当日中华烟订购情况，及时调整分配方案，力求中华烟不剩货。 七、监督措施。 1、中华烟投放方案要有相关人员签字确认，并交内管员备案。 2、内管员对中华烟分配进行网上监督，发现问题及时上报专卖科科长。 3、稽查员每月对订购中华的客户进行抽查，发现问题及时上报处理。