松下洗衣机促销方案(上海) (2).pptVIP

* 松下洗衣机促销方案 塑美广告（广州）公司 2003年5月10日 2003年 促销活动整体方案 市场分析：现状与问题 促销目的/促销策略 效果预测与费用预算 活动方案 上海市场分析 现状:上海02年洗衣机市场容量27万台 连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占55%销售 （其中,永乐连锁占市场销量的35% 以上,国美连锁占将近20%） 松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间 （注：理想排名数据来源：02-03年IMI年鉴） 资料来源：上海分公司市场 问题: 松下洗衣机市场占有率偏低 理想排名（总体第5，局部排2-3-4位）高于实际销售排序 现场促销活动不足，可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因 通过大型展示活动，直接与消费者进行沟通拉近与消费者的距离，获得消费者关注与参与建立生活与个性化联系 树立松下科技创新、倡导时尚生活的形象 有奖销售，促进松下洗衣机的销量增长 消费者购买考虑因素 “品牌”因素对消费者的选择购买产生重大影响 资料来源: 零点调查公司2001年底洗衣机市场调查研究 未来几年城镇居民选择洗衣机因素 50% 50% 品牌 其他 上海以品牌为首选因素选择洗衣机高达57-70%；南京56%（02-03年IMI） 功能/质量/外观 没有独特、明显特点 （个性