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佳讯板栗上市推广方案 上市：怎样打开市场 推广：怎样占据市场 两个问题 疤痕修复 上市 推广 消费者角度 竞争的角度 操作性角度 三个角度 从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题 第一次购买 第二次购买 看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里？ 新在哪里？ 好奇 尝新 满足感 旧的，消费者习惯的 —— 新奇的 摊贩 糖炒 纸袋 价格 难剥 脏手 味道 选择哪些特征来体现我们的新奇？ 价 格 包 装 一个响亮的口号 形式和口号最能体现出新奇我们的选择 —— 永远是消费者对产品的第一印象 价格参考 根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 （栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）： 上海“新长发” 根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等； 天津“小宝栗子” 原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等； 天津“顺起” 随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本， 顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等； 昆明商业区固定铺位 成品价格在每500克10元左右。 糖炒