一个老业务员20年的秘密笔记.doc

【特别提醒】这是一本只有极少数人能够有幸看到的书，同时又是一本只有极少数中的极少数才能学以致用的一本书，它的威力巨大。它并不复杂，反而通俗易懂，会彻底颠覆你的思想，这是一本值得每一个人都读的书，作者的经验值得用心去学习，他能帮助你不再矛盾，不再烦恼，真的值得花四十五分钟看一遍。 99.9%看过的读者都说，如果不把这本书看七遍，千万别急着去做销售、创业、求职、谈恋爱......每次翻阅，均有收获。悟透此书，可让你这辈子财色双收！ 静下心来，45分钟的耐心阅读，一定能让你少走十年弯路...... 读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为创业、销售、职场达人！ 第一篇：徒手打市场，两年成百万新贵 一、撞进报社 1994年开春，北京城。我从化工大学即将毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，嚯，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现满场只招化工专业一人！ 班里还有百八十人嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行吧。主意拿定，我踏上了曲折的应聘之路。 虽然专业差，没经验等客观条 件让咱屡战屡败，但我不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。 我不管三七二十一拥上前去，主考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干吗？” “愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。 “你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色问道。 “像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！” ……考官最后一个问题：“你还有什么问题？” “啥时候我可以开始？” “好，等通知。”面试不过几分钟，便痛快打发我走人了。 三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是广告部老总。杨总和蔼问道：“蓝小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？” “不是粗心，是故意喽。” “哦？为什么？”一句话，逗起杨总的兴趣。 “我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，反正没被录取，说话能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。” 跟发现宝贝似的，杨总拍着我肩膀笑着说：“呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是棵苗儿，但你没经验，也没专业，更要珍惜机会。广告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！” 杨总谆谆教导很让我受用，几年以后，我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步，五年跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监和设计总监，部门猛将如云，横跨四大领域，成为职场达人。 印象深刻，当年跟我一同进报社的有47人个新广告业务员，有高谈阔论的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的，还有像我蔫呆发傻的，办公室里人头晃动，一片闹哄哄景象。 仅培训两天，大概讲些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核严格，每人月度销售任务5万，提成按业绩20%计，底薪300块，俩月累计没完成8万任务，立即开路走人！ 报社制定20%的提成制度，犯傻？嘿，广告要是好拉，顶多5%提成。重赏之下必有勇夫，一口气招来47个业务员，那是在进行业务淘汰赛！但我不知深浅，心中窃喜连连：“20%提成？就是说拉到10万广告，报社奖我2万？MD，干！往死里干！” 我不懂广告，跟A3白纸相仿，内心不免起急，一边找书充电，一边请教身边高手，今天问双通栏和半版本质区别，明天问中缝广告该找哪类客户，总之，脑子似混沌初开一般。 当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然收到一封警告信，看不没看，随手撕个粉碎，扔进垃圾篓！靠，我能轻易举手投降？别逗了。 尽管我早来晚走，但没几个客户能喊我过去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒暄而已。广告业绩？唉，洗洗睡吧。 经过一个月反思，忽然顿悟：“盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？！只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。” 我找来很多报纸广告，一张张查看，最后把目光锁定在一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。 从打第一通电话开始，我算驻扎在他们北京公司了。每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋，打桥牌。要成功先发疯，头脑简单往前冲！对，当时就这么想的。 混熟后，市场部高总觉得我大学刚毕业，找工作不易，就替我想了一个办法：“小雨，实话说，我们定位你们报纸是二线媒介，广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的份上，给个建议。 公司广告业务一律要老板签字，不如，找个机会你亲自去跟老板说道说道广告？只要老板点头，我们没二话。” “好呀，但他啥时候能来？” “最近应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他汇报。” 听话得听音儿，我明白高总也不想承担责任，只想做顺水人情。唉，只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少？没过几天，高总私下告之：“老板今天到北京考察市场，住翠宫饭店。 我跟老板提了一句你们报纸，明天上午他可能有时间，你赶紧去汇报吧。