企业如何入驻电子商务七匹狼为例.pptVIP

七匹狼品牌调研分析报告 目录 1、七匹狼品牌介绍 2、七匹狼在进军电子商务时遇到的问题 3、七匹狼如何解决以上问题 4、七匹狼怎么进入电子商务 5、进入时采取的策略 6、七匹狼网上商城制胜法宝 原生态线上品牌是电子商务的亲儿子，那干儿子又是谁？ 为什么传统品牌要涉足电子商务？ 为什么2008年之前没进入，08年之后纷纷进入？ 大家是否想过？ 七匹狼于1990年周少雄创立，从创立至今，始终着力于创立自主品牌，凝练积极向上的价值观，创建具有七匹狼特质的品牌文化 七匹狼的品牌理念经过三个阶段的调整 第一阶段：“奋斗无止境” 第二阶段：“男人不止一面” 第三阶段：“追逐人生，男人不止一面” 七匹狼品牌介绍 七匹狼品牌介绍 七匹狼在进军电子商务时遇到的问题 线下七匹狼 传统竞争品在线上的品牌 线上原生态竞争品 冲突 专业 传统企业的电商公司就像富二代，既有先天的优势又有先天的束缚，他们的电商之路充满纠结 冲突 七匹狼如何解决以上问题 产品冲突 价格冲突 线上的授权店铺 线上的冒牌商铺 线下直营店与渠道商 任何冲突的产生都基于错误的假设 1、淘宝网出售质次价低的假冒商品 2、线上与线下产品的投放一样 1、线上线下投放的产品差异化、细分化 2、借助淘宝肃清网上的假冒伪劣产品 3、规范网上经销商的价格，将经销商纳入公司统一管理 七匹狼如何解决以上问题 要使线上渠道完善，必须保证线上价格体系的稳定，制止乱假，打击串货 专业 1、线上团队的专业化 2、形象展示专业化 3、服务专业化 速度 1、谁先意识到电子商务的重要性 2、谁先明确上线目的 3、谁先抢占网上资源 1、销售库存 2、为电子商务单独打造商品 3、扩大销售创造盈利 4、以品牌宣传为导向 5、同步上线新品作为线下渠道的补充 七匹狼怎样进入电子商务 大众化淘宝网店 独立的B2C网站 多渠道电子商务平台 电子商务团队的培养 整合淘宝网店 开始构建B2C平台 构建库存中心 整合其他平台的网店 整合七匹狼ERP系统 整合VIP客户网上俱乐部 支持线下店面取货 支持多渠道销售 支持移动电子商务 支持社会化网络 1、擒王淘宝：借淘宝肃清假冒商品 借淘宝的流量和成熟的运营平台迅速宣传线上品牌 2、分销制胜：经销商网店渠道、独立网店渠道、直营B2C网店渠道 3、电子、商务分开：电子（商场建设、运营、推广、客服）外包 商务（产品制造、物流、订单配送、仓储、分拨） 4、竖起商场 七匹狼进入时采取的策略 广积粮 高筑墙 缓称王 七匹狼网上商城制胜法宝 一、符合消费者心理的网页设计 二、丰富的产品推广信息 三、饱满的货品结构 四、强大的独立网站展示平台 符合消费者心理的网页设计（竞争品比较） 符合消费者心理的网页设计 分类清晰，符合男性消费者逻辑思维的特性 符合消费者心理的网页设计 导航不清晰，只有热门搜索部分，不便于查找 丰富的产品推广信息 丰富的产品推广信息 丰富的产品推广信息 清晰的活动预告 饱满的货品结构 旗舰店中货品饱满，包括新品、热销品、折扣品，尤其是推出蓝标系列产品，货量丰富；其他的经销商渠道没有蓝标产品，货品以折扣为主 强大的独立网站展示平台 IBM依托江苏太湖云计算中心强大的云计算平台，帮“七匹狼”开展业界首创“商务云平台(Commerce-as-a-Service)”解决方案。该解决方案将帮助七匹狼集中管理消费者与分销商之间的电子商务活动，并为其销售与市场策略提供一个功能强大、更具智慧的客户端平台，从而在快速巩固现有的线上分销渠道的同时，为未来整合实体零售店做好准备。 此平台拟整合现有的各种线上渠道，来连接每一个入口单点，成为体验和购买七匹狼产品的中坚力量。消费者无论从哪个渠道接触到七匹狼的产品，例如淘宝网店铺、七匹狼官网、社交网点等等，均可享受一致的优质购买体验。该平台能够捕获、分析顾客的每一条购买信息，并根据顾客的购买记录及个人资料，为消费者创建互动的在线产品目录和个性化店铺，将对客户的服务从被动转为主动。 强大的独立网站