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奔腾家族娱乐营销案 北京启泰远洋文化传媒有限公司 2015年7月2日 我们聊啥 我们 我们 我们 为什么 别人 我们 跟谁玩 怎么玩 玩多大 玩 怎么玩 玩多大 为什么玩？ B70课题：销售下滑 近年来自主品牌汽车市场占有率呈下降趋势 B70 VS竞品销量比对：2014年1月-2015年5月 15000 名图 B70 名图 10000 5000 B70 0 •市场销量：2015年6月车市销售情况不及预期，同比增幅有限，环比下降明显 •自主品牌：市场占有率呈下降趋势 •奔腾B70 ：销量长期不振，与高销量同级车相差甚远 数据来源：乘联会 B70课题：集客不足、成交率低 传统的营销方式为B70做了维稳市场的沉淀，但仍面临问题 B70整体集客不足 B70成交率下降 • 根据全新B70上市以来的综合成交率(10.9%)， • 车展、外展、巡展集客的成交率较低，带 B70销量挑战3000台/月，日均集客需达到917 动整体B70成交率降低。 批次。 在行业竞争激烈的大市场环境中B70必需“穷则思变” 新的突破口 电影娱乐营销 B70问题解决办法 电影娱乐营销解决B70 “囧境” 品牌层面 物性层面 销量层面 话题性的试驾和体验活 利用连带口碑和有影响 提升奔腾B70的关注度 动增加用户对产品利益 力的促销提升转换 点理解 别人怎么玩？ BMW与 《谍中谍4》 BMW与 《谍中谍5》 马自达 《杜拉拉升职记》参考 “跑车风范 锋芒毕露” 活动目标 借助 《杜拉拉升职记》扩 热门话题“职场语录征集” 大品牌产品知名度，营造