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北京大学营销管理与创新实战集训班 2013年1月17日开学 官网：/ 随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国外市场　　信息高度发达时代互联网改变了传统的营销模式？　　80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？　　面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？ 最前沿理念国最佳实践， 增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会（晚间） 资源共享、资源互补--全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会（晚间） 企业参观考察（课后） 【课程设置】 品牌推广与营销策划 信息时代：精准营销是王道 7. 11种低成本营销策略 赞助营销与品牌推广的共赢之路 8. 竞争时代的差异化营销 微博推广—免费的午餐 9. 五大品牌定位策略--有效营销 病毒式营销决胜的关键 10.传统产品的电子商务之道 打造“金字招牌”的秘诀 11.价值观与营销完美融合的秘诀 营销策划成本预算、执行与控制 12.“团购”带给企业的价值重点是传播 大客户营销与客户关系管理 大客户营销九段法 7. 处理好客户投诉对企业的价值 客户关系的十条永恒定律 8. 大客户营销禁忌 营销心理学：客户潜意识思维 9. 消费者行为学：可塑的“随意” 如何采集有效描述客户的数据 10.客户拜访与接待的细节和礼节 客户细分中常见错误如何避免 11.政府客户相处之道 营销关系网战略—口碑营销 12.跨界营销：打开新局面70 ??收费文章，免费试读消费者购买行为模式市场预测和需求衡量影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为特点谋求顾客导向和竞争导向的平衡收集、整理与分析商业信息，测量市场需求 2. 营销环境扫描 宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映 3. 购买行为分析做相对竞争对手的关键竞争因素分析选择目标市场市场细分资源配置、广告和促销计划设计定价战略应对价格战降低营运费用增强综合竞争力强化物流资金流信息流管理适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。运用营销组合策略，提高市场占有率。营销职能的演变内部营销与外部营销现代服务利润链协同竞争五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”快者生存“低成本营销及宣传”等原创性有效运作方法。CAC全国职业培训与就业促进专家师资委员会特聘讲师全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师厦门市社会劳动保障局“1+1群” 创业指导专家几年来为壳牌中国、沃尔玛、乐购、易初莲花、百安居、法国乐华梅兰建材公司、阿里巴巴、中国国旅、好丽友”等企，广受好评资深消费者行为与心理学、市场研究与媒介研究专家曾任零点调查公司总经理等职务拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验，并为多家国内外品牌企业、媒体集团和互联网公司提供过研究咨询顾问服务。填表时间： 年 月 日 传真至：010-627教育背景工作经历申请人签名： 联系人：王老电话：010传真：010邮箱:pkuyxw@163.com