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hansgrove内销思路
工作思路 内销步骤 1市场调研 3营销策略 4团队管理 5过程监控 6结果预期 市场调研 1市场容量、竞争对手所占市场份额 3找出差异化、结合SWOT分析重新给产品一个市场定位 4运用4P结合市场大环境及业务员第一手资料制定营销策略 营销策略 一、渠道推广策略： 1 门店开发、 2 政策力求灵活、对门店进行培训 3培养客户群、客户介绍客户、设计师关系维护、不定期拜访及信息反馈 4打造一支强有力的门店销售团队。 5招聘储备、以备不时之需。 二、产品策略： 2加宽产品宽度、设置PM表 3依据库存结构、制定产品组合、消化老库产品 三、品牌推广策略： 1 走进酒店、走进高档别墅区、—— 产品宣讲。 2 参展、举办推广活动、现场做体验营销，以扩大宣传面。 3 携手其他公司、或与政府扶持品牌打擦边球、充分运用媒体和政府的力量、做形象工程。 4 差异化售后服务方面下功夫。 5 定期培训、提高销售人员水平——企业的活广告。 团队管理 1岗位职责、权责明确 2目标设定、设立挑战机制 3绩效考核、游戏规则 4奖惩机制、马太效应配合末位淘汰制 5憧憬空间、需求定位 过程监控 1目标责任承诺 2及时跟进 3风险控制 4即时奖励 5费用预算与审核 结果预期 适时调整营销策略、 产品组合、 不断提升团队战斗力、 以实现既定营销目标。 谢谢！
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