国际贸易实务交易前的准备工作.ppt

国际贸易实务教学安排 一、教学内容 全部教学内容共分六个单元进行： 第一单元：交易前的准备工作 一、对国际市场调研 二、选择商品交易市场 三、制定出口营销方案 四、建立和发展客户关系 第二单元：交易洽商、签订合同 一、交易洽商的形式、内容与程序 二、交易洽商的策略与技巧 三、书面合同的签订 第三单元：交易洽商的主要内容 一、商品的品名与品质 二、商品的数量 三、商品的包装 四、商品的价格 五、国际货物运输 六、国际货物运输保险 七、国际货款的支付 八、进出口商品检验 九、索赔、仲裁和不可抗力 第四单元：出口合同的履行 一、出口合同履行的基本要求 二、备货及报检 三、催证、审证和改证 四、托运、报关与投保 五、制作议付单据 六、处理索赔 第五单元：进口业务 一、进口程序 二、进口业务分类 三、进口商品的经营方案和进口洽商 四、自营进口业务的核算 五、进口管理工作 六、进口报关 第六单元：贸易方式 一、具垄断性质的贸易方式 包销 独家代理 二、具有激烈竞争性质的贸易方式 投标 拍卖 三、需要一定场所进行的贸易方式 出口商品交易会 商品交易所 四、具有协作性质的贸易方式 寄售 易货 补偿贸易 绪 论 一、进出口业务的涵义 二、国际贸易与国内贸易的区别 1、国际贸易比国内贸易难度要大 2、国际贸易比国内贸易复杂 3、国际贸易比国内贸易风险大 三、对外贸易出口的主要程序 条件：法定检验商品 通过海运 CIF价格 信用证支付方式 （图示） (1)语言不同 (2)各国法律、风俗习惯不 一样 (3)贸易障碍多 (4)市场调研不容易 (5)竞争对手多，交易对手 的情况不易调查 (6)交易联系比较困难 (7)交易的技术困难较多 (1)货币与度量衡种类多 (2)商业习惯复杂 (3)海关手续和贸易法律很复杂 (4)国际汇兑复杂 (5)运输复杂 (6)货物保险复杂 (1)信用风险 (2)商业风险 (3)汇兑风险 (4)运输风险 (5)价格风险 (6)政治风险 一、对国际市场进行调查研究 (一)调查国际市场行情，重视信息情报 (二) 调查竞争对手 (1) 直接寻找客户 ● 出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动。 ● 外销员直接到目标市场去推销 (2) 间接寻找客户 ●通过有关国家的商会、银行、专业咨询公司、贸易促进组织等介绍客户。 ●利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。 ● 通过国内外有关报刊杂志，特别是专业性的报刊杂志，寻找一些潜在的客户。 ● 通过国内的有关机构介绍客户 ● 通过原有的国外客户，介绍相关行业和其它国外客户。 (二)对新客户进行资信调查 * 返回 返回 返回 对国外市场调查研究 制定出口方案 发展客户 广告宣传 谈判 交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同 备货 催证 审证 改证 (审核发现的修改) 租船订舱 报验 (商检) 货发码头 报关、装船、取得单证 投保(必须在发货以前) 所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕 发生争议处理索赔 合 同 履 行 第一单元 出口交易前的准备工作 二、制定出口营销方案 ●营销方案 企业在一定时期内的营销意图、营销方法、时间、数量、地点、价 格和业务措施的全面安排。 ●出口商品营销方案的内容： 第一、国外市场供求情况 第二、企业货源供给情况 第三、国际市场营销情况 第四、推销计划安排 第五、进入国际市场的方式 第六、销售渠道和促销手段 第七、出口经营交易条件 第八、有关政策的执行和策略的运用 第九、其它存在的问题及解决的办法 三、建立和发展客户关系 (一) 发展不同类型客户的方法 1、巩固老客户 2、发展新客户 怎样才能找到我们所寻求的新客户呢? ? ● 通过举办展销会、博览会、技术交流会、交易会、广泛接触和发展客户。 （1）支付能力 （2）经营范围 （3）经营能力 （4）企业声誉 （5）企业的背景和政治情况 1、调查的内容 *