如何做一个完美的招标工作.ppt

谢谢！ 如何做好一个完美的招投标工作 一、招投标工作的背景和意义 行业背景： 招投标成为各地各医院采购药械的必由之路。 “双信封”模式依然是当前的主流招标模式。 今后几年省标将逐渐取代其他层级的招标。 ?1. 药械招投标的定义  关键词：程序确定 过程公开  限定产品条件和数量 交易对象限定于其中?2.药械招投标的目的 遏制价格虚高 防止商业贿赂 ?3.药械招投标对我们的影响  ①决定我们产品的市场准入  ②决定我们产品的市场价格 ③决定我们产品的招商程度 ?4.我们做好招投标工作的目的  ①扩大我们产品的市场占有率  ②较好的维持产品的价格水平 ③方便我司产品的招商和销售 二、招投标工作的内容和重点 ?1.内部工作 投标及其他资料准备、网上信息 维护、网上报价及解密。 ?2.外部运作（重点） 公共关系的开发与维护、把握重点使公司处于有利位置。 ?3.根据招标阶段， 招投标工作有三部分：招标前、招标中和招标后 三、招投标工作销售人员的职责 1.招标前的主要工作 ①资源搭建即公共关系的开发与维护。相关公共关系包括：招标办、平台、工商局、纠风办、代理商等。在招标中，除代理商也是被动接收单位外，各个政府部门作为招标领导成员，分工合作，各有作用 资源搭建的关键人物及关键原则：　1.招标办主任、组织者：一般以某一大医院的主任、院长为组织者。　2.有影响的学术专家　3.卫生厅、局领导　4.抽取评标人员的办法　5.投标是一定要花钱的，只是多少的问题　6.全面工作，多方接触，目标医院的主任可能参与评标 招标办 平台 工商局 纠风办 代理商 ②向关键部门关键人物表达我们的利益诉求。 一般情况下包括以下几点：企业的规模、企业的销售规模、产品的质量层次（FDA或CE认证、专利产品、获奖情况等）、产品在其他地区的中标情况、企业的历史记录（信誉、质量情况等）。 ?2.招标中的主要工作  ①研读分析招标文件  ?分组评审原则  ?报价议价规则   ②比较合理的报好价格  ?报价时要考虑的几点 ?标底确定的几个原则 ?3.招标后的主要工作 ①主要产品中标的情形 ②主要产品落标的情形 四、工作中的注意点 ?1.统筹安排，顾全大局。 ?2.掌握重点，抓住关键。 ?3.全程跟踪，防微杜渐。 ?4.多方公关，形成体系。 * *