成都北大资源提案.ppt

总结·住宅 标杆项目 溢价 走量 目的 七大价值内核 七宗最 形象 人气 性价比 低成本击穿双流的知名度 总结·商业 商业 自主型 风情 双流高端目的地 定位 文化打造 品牌引擎 THE END…… THANKS！ 模板来自于 / * 模板来自于 * * * 模板来自于 * 营销。突围 对于本商业项目的销售，力道建议分为两大阶段。 第一阶段：概念输出 第二阶段：销售引导 前期， “穿越文化的风情长廊”、“双流人文风情会客厅”概念说透！ 将本商业的站在双流最高端，亚洲最大的湿地公园会客封面的地位上 ?主要道具：DM单、公交站台、电梯轿厢、网络论坛、新媒体 ? 概念输出 后期， 炒作“双流高端商业风情第一次和成都同步”，“双流十大江湖菜尽在北大坊”，“高租金、高回报、高人群消费力”等话题，为商铺提气，导入高端投资资金。 ? 概念输出 开盘之前，北大书院入驻信息释放，并成立招商团队， 公开举行召开招商大会，引入双流与成都的中高端餐饮。 ? 销售阶段，通过前期招商，或意向租约引入 进行带租约销售，降低客户风险，促进客户下单。 ? 销售引导 文字示意 百年北大文脉，打造商业钜作 第一次 文化与风情同会客 亚洲最大湿地公园旁，北大书院强势进驻，西南江湖风味聚集 20~80㎡临街金铺，优惠申领开启 让凤翔湖名扬中国 仅需一条北大风情长廊 亚洲最大湿地公园旁，北大书院强势进驻，西南江湖风味聚集 20~80㎡临街金铺，优惠申领开启 形象输出 （方案一） Logo演绎 Logo演绎 Logo演绎 Logo演绎 Logo演绎 报广 报广 站台 站台贴图 站台 站台贴图 形象输出 （方案二） Logo演绎 Logo演绎 Logo演绎 Logo演绎 Logo演绎 报广 报广 公交站台 公交站台 公交站台贴图 公交站台贴图 3万方的体量，20%的占比， 对于北大资源金河路项目商业来说， 如果只是作为住宅底商出售， 面临着三个方面的困境 ①拉低住宅档次 大体量底商影响居住品质，拉低住宅档次，影响住宅销售。 ②购铺者范围小 单纯作为底商出售，没有概念，无法最大范围的吸引高端商业置业人群 ③底商价格过低 大体量的底商，就目前市场行情来看，没有价格预期。 即使是成都主城区内，商业大军都纷纷降价， 如保利、蓝光等地产龙头，也不得不向低迷的市场氛围低头， 打出五折、七折等惊市折扣。 本项目的大量底商，没有价格预期 因此， 简单的作为底商出售之路显然行不通 对商业的包装和概念营销， 是我们思考的重中之重！ 破局。出路 对于商业，我们将其分为两个类型。 依附型商业与自主型商业 所谓依附型商业， 即是没有大型商业为引擎，也不拥有特色风情商业。 但能够依附周围有大型人气商业体，将其商气、人气过渡到自身， 从而带动本身商业的销售，并解决后期的人气问题。 例如万达广场周围的商业。 本案商业， 既未处于双流最繁华的老城区， 距离双流较为繁华的海滨城、优品道等商业综合体较远， 显然，自然依附型商业， 不是此项目该有的定位。 而，自主型商业，需具备两大要素 商业引擎 或 特色风情 ①所谓商业引擎 即是商业项目中所引进的主力店、品牌店。 例如，仁恒置地广场的LV旗舰店 IFS的连卡佛 北大资源自身强大优质资源入驻； 后期高端商业招商，找商业引擎，可以实现。 ②所谓特色风情， 即是商业项目本身具备吸引人流的特质， 一般来说，有三个方面特质会引人前往： 产业形态：有一个产业汇聚于此，吸引专业人流。 如荷花池服装批发市场 簇桥家具批发城等。 ? 如果按照产业集中区市场进行规划，整个项目档次将无限降低， 同时批发市场等产业形态所要求的低租金也不能满足商业溢价的目标。 所以，不建议通过产业形态刺激商业。 建筑形态：建筑风格别具一格，吸引人流。 例如成都宽窄巷子、环球中心。 北大鲜明的视觉元素，可植入到项目， 打造双流独一无二的北大商业。 景观形态：景观规划合理，并有特色。 如铁像寺水街 8000亩湿地公园一街之隔，景观优势得天独厚 有公园景观风情，有北大文化风情， 再通过北大自身优质资源的入驻以及招商为项目找引擎， 本案作为自住型商业发展，可行！ 打造。定位 亚洲最大湿地公园一街之隔，景观形态无需我们过多关注。 但，对于形态风情的打造和品牌引擎寻找，仍需花费心力。 基于此，力道提出以下建议： 形态风情打造 公众对北大有着鲜明的记忆点， 例如石狮、牌坊等。 因此，将这些公众印象深刻的北大元素植入到本项目， 是对形态风情的最好规划。 形态风情打造 北大石狮 建议在项目内， 尽可能多的摆放大小不同、 形态各异的石狮， 要让前来的公众深刻感受到北大元素，提高项目知名度。 形态风情打造 门头牌坊 后期规划建设中， 建议将某些商户门