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1 市场扫描： [客户名称]：[网络状况]，[有无安全产品]，[产品使用如何]，[有无需求]，[用户与哪家经销商关系比较好] 星期一上午： 星期一下午： 星期一晚上： 星期二上午： 星期二下午： 星期二晚上： 星期三上午： 星期三下午： 星期三晚上： 星期四上午： 星期四晚上： 星期五上午： 星期五下午： 星期五晚上： 2 客户回访： 1）[最终用户]：[项目名称]，[销售目的]，[达到效果] 星期一上午： 星期一下午： 星期一晚上： 星期二上午： 星期二下午： 星期二晚上： 星期三上午： 星期三下午： 星期三晚上： 星期四上午： 星期四下午： 星期四晚上： 星期五上午： 星期五下午： 星期五晚上： 3 项目跟踪：[项目名称]，[资金是否到位]，[项目是否立项]，[用户的组织结构和决策图]，[用户与哪家经销商关系比较好], [竞争对手] 星期一上午： 星期一下午： 星期一晚上： 星期二上午： 星期二下午： 星期二晚上： 星期三上午： 星期三下午： 星期三晚上： 星期四上午： 星期四下午： 星期四晚上： 星期五上午： 星期五下午： 星期五晚上： 4 渠道建设：每个区县建立1至2家核心经销商（两家单位的核心用户群最好不要有交集） 1）[经销商名称]： [主营业务]，[主做的网络安全产品]，[主要用户群]，[与我们的关系]， [如何建立合作关系] 星期一上午： 星期一下午： 星期一晚上： 星期二上午： 星期二下午： 星期二晚上： 星期三上午： 星期三下午： 星期三晚上： 星期四上午： 星期四下午： 星期四晚上： 星期五上午： 星期五下午：. 星期五晚上： 5 竞争对手信息： 6 下周计划：[项目名称]，[销售目的] ，[已完成情况] ，[准备下一步达到效果]，[如何达到效果] 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 四、 存在的主要问题及建议 1 2 3