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大学生手机调查报告 成员：xx xx xx xx 2011.5.16 目录 一、手机能风靡大学校园的背景 二、大学生手机族的消费动机分析 三、手机品牌与性能对大学生手机消费的影响 四、大学生对主流手机功能的评价及期望 五、大学生手中手机的样式,主要用途与选择的标 准 六、调查结果及分析 七、意义??? 一、手机能风靡大学校园的背景 当今社会的发展越来越快，经济全球化的进程加快，手机作为一个20世纪末的 新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在已经成为一个新的信息携带者 ，也是学生随身必备的物品 。 中国的两大通信公司--中国移动通信与中国联通在通信资费上比较实惠,例如两大通信巨头都开通了校园卡业务为大学生普遍使用手机提供了良好的外部条件。 二、大学生手机族的消费动机分析 1、求质量与实用的购买动机。据调查显示，大学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：有22%的人认为手机的质量是最重要的；此外，还有20%的被调查者表示，手机的功能是关键的。 2、求新款式新功能的购买动机。 学生消费者 在购买手机 时，大部分 被调查者认 为在售后服务和质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，其次是品牌和功能。 3、求方便的购买动机。根据前面对大学生手机族的调查与分析，得知90%以上的大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数大学生手机族的父母均持支持的态度，而这种态度对大学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。 4、求价格廉价的购买动机。85%的大学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。 手机品牌与性能对大学生手机消费的影响 1.手机的时尚和品牌成为当代大学生选择的主要标准。 2.大学生是一个追求求时尚，追求品牌牌的团体，所以新款流行的手机是受同学们的欢迎的。 3.很多大学生为了买一款流行的手机节衣俭食，严重影响了个人的身体健康，更有同学发展到了盗窃他人的钱财的程度。 4.随着科技与经济的发展，手机的使用功能不断增加和不断变得完善。已经由有原来的单一性变为集照相机、MP3、MP4等功能为一体的综合性手机 四、大学生对主流手机功能的评价及期望 1、对现有功能的评价。 （1） 在现有功能中除去一些来电接听，主叫日期显示和短信息等基本功能外。手机上网、音乐播放、拍照在手机功能中排距前三名。这充分说明手机功能使用性对消费者的重要性。 （2）短信息在校园中是很畅通的,每天都有成千上万的短信畅通,这也是大学生手机资费的重要组成部分,在调查中可以看到绝大多数同学都订了短信5元包,10元包,20元包 2、大学生对未来手机功能的期望 对未来手机功能的期望中，手机上网功能当之无愧的位列首位，比例为34％。 五、大学生手中手机的样式 1、彩屏直板机的使用者最多。 问卷结果显示，47.27%被调查者是比较喜欢使用直板机，只有15%的人选择使用折叠机，主要原因是，在同一档次上，直板机相对折叠机要便宜100~300余元 。 2、直板机外观简洁，外表美观，功能实用 六、本次调查的结果及分析 1、本次调查结果关于被试倾向选择的手机外显特点与已有调查结果基本一致，被试普遍喜欢的机型有以下特点：高质量，功能强，外观色泽以黑、白等为主色，大气、直板等。 2、综合分析品牌，广告，时尚因素，我们发现被试存在的最大特点是在感性消费和理性消费并存的同时，被试者更多倾向于理性消费。 七、建议 从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈,获得高额利润将会起到积极的促进作用。就此，我提出几条营销建议以供参考. 八、意义 1、本次调查让我们有所了解大学生手机市场的特点，大学生手机市场是一个潜在的很大的市场，但是又是一个很难抓住的市场，需要厂家开发新的产品来吸引追求时尚的大学生群体。同时大学生也有了理性消费的心理，不会盲目的去购买一些没有用的产品，他们会在权衡利弊后再进行购买。 2、在手机针对大学生增加一些新的功能的同时，他们会考虑功能的可用性，会结合自己的切身需要去消费。所以厂家开发的新产品不是仅仅有新功能就能吸引大学生的青睐，还要具有较高