银行保险营销企划策略.ppt

银行保险营销企划策略 BANCASSURANCE TRAINING COURSE 银行保险培训课程 ----讲师培训 银行保险的市场营销 要目 ? 战略规划及营销管理过程 ? 市 场 营 销 控 制 ? 市 场 营 销 的基础知识 ? 市 场 营 销 的基础知识 市场营销的概念 市场营销 就是确定市场需求，并使提供的产品与服务能满足这些需求。 ◆ 在开发产品和提供服务之前应该先确定需求。 ◆ 产品和服务要与需求一致。 ◆ 需求必须满足。 ◆ 一笔交易的发生。 这种有目的有计划地去研究市场营销管理活动，并制定相应对策的活动，就是现代市场营销学所研究的对象。 市场营销的产生与发展 形成时期 三个发展阶段 ◆ 产品需求增长，供不应求；企业增加生产，降低成本。 主要特点 经营观念 应用时期 变革时期 ◆ 产品需求有限，供大于求；企业关心产品的销售。 ◆ “生产观念”，注重生产，生产什么就卖什么。 ◆ “创造需求”，注重销售，推销已生产出来的产品。 ◆ “满足需求”，以买方为中心，根据需求生产。 ◆ 产品过剩，客户有了充分的选择权；市场营销成了生产过程的起点。 ◆ 营销观念，以需定产。 ◆ 推销观念，以产定销。 生态营销观念是指企业存在于市场中，犹如生物有机体一样，要同它的生存环境相协调。企业要以有限的资源去满足顾客变化的需求，利用自己的优势满足需求。 市场营销