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构建以渠道为中心的竞争优势 分销渠道 什么是分销渠道 分销渠道的类型 分销渠道的影响因素 分销渠道的设计原则 分销渠道 是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道 。 内容： 产品的销售途径 产品的运输和储存 销售渠道类型 分销渠道的影响因素 产品因素 产品单位价值、产品的大小、重量、耐腐性、产品的技术及服务性、产品的款式、产品标准化程度 市场因素 潜在顾客的地理分布与购买习惯、竞争者的分销渠道情况、市场的其他特点 经济效益因素 社会环境及传统习惯因素 设计原则 接近消费者的分销渠道设计原则 覆盖市场的分销渠道设计原则 精耕细作的分销渠道设计原则 强攻的分销渠道设计原则 携手共进的分销渠道设计原则 不断创新的分销渠道设计原则 建议 渠道作为企业的无形资产来做 将“产品无处不在”作为渠道建设的终极目标。 渠道网络化是实现目标的根本途径。 控制渠道，激励合作伙伴，是渠道制胜的关键 * 市场营销学 市场营销实施策略---分销 主讲：杨芬 市场营销学 市场营销实施策略---分销 因特网 电话营销 零售商店 分销商 商业伙伴 销售队伍 直接营 销渠道 “间接” 渠道 直接销 售渠道 高 销售附加值 低 低 每笔交易成本 高 市场营销学 市场营销学 市场营销实施策略---分销 市场营销学 市场营销学 产品整体概念 送货 声誉 维修 品质 商标 造型 款式 质量 保证 指导安装 功能 效用 基本消费利益 包装 色调 价格 资金融通 备件供应 产品的实质层 产品的[实体层 产品的延伸层 *