桑葚王保健酒广告策划书.docVIP

“桑葚王”保健酒广告策划书 广东大印象（集团）前言广告策划书。 市场分析 营销环境分析 1. 宏观环境分析 目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右，总销量10万吨左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入，及传统的饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大；保健酒，作为具有药用价值的酒理应有广阔的发展空间，我国曾长时间流行过白酒文化，因其具有深厚的历史文化底蕴和传统的民族习俗而大行其道，但随着社会的进步与发展，白酒多饮伤身的现实不得不重新反思，而保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐引发市场的追捧，份额也在迅速扩大，手段上一改往日的单调和被动，开始在强势媒体上发出自身应有的声音。据蓝哥智洋行销顾问机构掌握到的数据显示，保健酒的市场容量：2001年约为20亿元、2002年为26亿元、2003年为33亿元，由此可见，每年递增速度预示着市场需求在同比例的扩张，这是个好消息。前景好消费态势? 消费情况调查总结： ??（1）消费者还不信任保健药酒。他们期待一种优质安全、稳定适价的保健酒。??（2）生产商、经销商除了需要加大宣传力度引导消费外，还要注意口味调配。 产业发展政策 在特区内销售的，除矿物油、烟、酒、糖减半征收增值税外，其余产品一律暂免增值税。所得税按15%的税率征收，新成立的企业，根据不同行业实行“免二减三”的优惠政策。市场环境的恶化及生活的压力促使人们保健意识加强，对生活质量及生命健康的关注造成对保健酒强大的市场需求。　　市场机会：随着人们生活水平的提高，保健意识也随之增强，再加上有劲酒等品牌在央视的广告投入，提醒了更多消费者饮用保健养生酒。市场份额在迅速扩大，此时介入是最佳时机，机不可失，失不再来。市场目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比较散。拥有卫食健字批号（国家认定）大约300余个。但真正拥有一定资源优势（主要是技术优势、原材料优势、人才优势）的约20家左右。能够真正形成竞争威胁的，目前商不足5－7家。在区域市场竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性中国劲酒 以保健酒为主导产业，同时在本地市场发展白酒和饮料产业进行补充力求做成中国保健酒第一品牌 工薪阶层健康消费首选品牌（产品） 模糊诉求，对消费者年龄对男女不予界限，强调餐饮消费椰岛鹿龟酒 以滋补酒为主导产业，同时在本地市场发展白酒和饮料产业进行补充。现正积极通过合作方式拓展保健品行业。 传统滋补酒，以强身健体，延年益寿为主诉求点。 主要目标群体为中老年人，诉求对象和消费对象不重合；以礼品消费市场，同时拓展餐饮和家庭消费市场。宁夏红 以枸杞系列保健酒、保健饮品为主导产业，同时以生物食品工程技术开发枸杞胶囊、宁夏红健康生命口服液等产品，逐步形成枸杞保健饮品、枸杞生物制药的专业化高科技企业。 营养保健酒，强化枸杞地传统功效，以新鲜枸杞原汁酿造为主要卖点；强电营养、健康地诉求。 目标群体同时包含女性和男性，诉求对象年龄层次较低，融合了时尚健康的消费诉求。二 产品分析： 1 产品特征分析 王为精选的国产优质加工制造的为原料。一种低醇，，凸出的淡型酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2 产品分析 王，以为主要原料（占总原料%以上），采用下面发酵法酿制的酒。补血滋阴，生津润燥。用于眩晕耳鸣，心悸失眠，须发早白，津伤口渴，内热消渴，血虚便秘3 产品价格 王在市价格为元 外观与包装 基本分析：包装的风格与目标消费群体的身份、地位、文化背景等应是相统一的关系。根据我们的目标消费群定位策略，产品具备表现“科技含量高、祖传中医与现代医学结合、效果明显、高雅美观 同类产品（1）比较，所以必须给，王注入一种独特的文化，以便让消费者接受。 在本地区相对于竞争对手的货率很高。 以产品的生命周期来横量，王处于，导入期和成长期的过度阶段 目标市场定位 王的消费群体主要是由中等文化以上，中等收入以上的社会。这部分人具有许多共同特点，具有高的生活品位，。的团体消费。如大多都在25岁—40岁之间。主要为、酒店、礼品店购买动机：购买数量：在数量上一次购买购买时间：多为 品牌形象 走端市场营销路的优质特色保健酒（主要为、酒店、礼品店）； ????品牌性情定位为功能定位为 消除亚健康，与品牌性情定位相一致产品分析规纳和总结 优势：王。 劣势：机会：王属于新产品，发展广阔。 威胁：不断有新的品牌冲击渠道设计　　市场划分　　采用原产地因素划分方法：初步划定市场为一类“根据地”市场，东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。企业采用是通过中间商分销广东大印象（集团）广告定位（1）市场定位 以（2）产品预期定位 中档（3）广告定位电视（4）广告对象定位 年龄在25-经过媒体的广告