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持续高速盈利增长 目录　 远卓管理顾问投入大量的时间来指导韵升项目小组完成集团战略规划 远卓管理顾问对韵升集团的管理模式进行了充分地调研诊断 基于行业分析和现状诊断，远卓管理顾问指导韵升小组制定了战略规划草案并准备了几种集团管理模式的备选框架方案 目录　 战略规划报告结构 公司发展有机会拉动型和战略推动型，韵升的发展经历了从机会拉动型向战略推动型转变 机会拉动型发展的直接结果是公司现有的三大业务互不相关，能共享的战略资源很少，却提高了管理成本 韵升的新产业投资，仍然偏离自己的核心资源能力，这使得公司的业务进一步分散 对公司三层面进行诊断，公司处于 “没有开发好未来”的形势下 沿续现有的发展模式和投资原则，未来韵升各业务的产业分布将呈现出小而杂的局面，企业核心竞争力难以构筑，企业经营风险较大 虽然各块业务具有相似的特征，韵升现在的发展模式仍属于无关多元化的类型，要实现高速稳定增长，公司需要清晰地定位自己未来的发展模式 根据公司的实际，建议韵升的发展模式从无关多元化向相关多元化转型，体现在，新的产业投资都应围绕相关多元化进行 新的发展模式将使得韵升的产业布局较集中，相关性可以一般从两个维度来考虑------从现有产业向外延伸和以核心技能为中心发展新业务 战略规划报告结构 钕铁硼行业的产业价值链与行业界定 韵升目前的钕铁硼战略描述 全球钕铁硼市场正处在高速增长期，且在未来很长一段时间保持快速增长 国内钕铁硼市场增长速度明显高于全球市场平均水平 钕铁硼相关技术专利将在10年内相继到期，进入壁垒将会降低，美、日两个主要市场竞争将更加激烈 国内众多企业都看好钕铁硼磁性材料行业并蜂拥而入 国内产能迅速膨胀，2002年底供过于求将成定局 国内供给集中于中低端产品，在中低端的竞争将会日益激烈，利润迅速摊薄 面对日益激烈的市场竞争，韵升应控制中低端产品产量，产品定位应向高质高档转移 从需求结构上来看，中低端市场的竞争将非常激烈，而高端市场相对比较空闲 2003年之后，钕铁硼的专利逐渐到期，韵升必须要抢在竞争对手的前面进入高端市场 从强磁对韵升的战略地位上来讲，韵升也必须要向高端市场拓展 粘结钕铁硼的市场前景非常好 但韵升与其他几家主要的粘结钕铁硼生产厂商对比，竞争力相对较弱，韵升应加大投入在产品质量、营销渠道上的有所突破 钕铁硼原材料价格受多种因素影响，价格波动范围极大，难有规律可寻 原材料的价格波动会对钕铁硼产品的成本产生很大影响，应设法适度控制上游矿产资源以削弱这种影响 案例：中科三环整合上游稀土资源,说明竞争对手已经对上游的资源进行了实质性地介入，值得韵升关注 VCM的发展速度取决于计算机硬件行业整体的发展速度，未来几年将会出现增长的平稳期，但竞争相当激烈 VCM产业结构发生巨大变化，可能给韵升带来进入机会 组装VCM将成为一个强劲的增长点，将是韵升强磁战略中必须要考虑的一个方向 韵升应该以磁钢为核心部件，进入VCM组件领域 两条进入VCM的通道，韵升目前要作两种准备 韵升可迅速通过与原VCM组件公司合作，进入VCM生产领域 而合作成功与未来发展的关键，在于质量及生产能力的保证 战略规划报告结构 美国汽车电机的售后市场的需求在近十年内都将呈稳定增长的趋势,到2005年总需求将达到19亿美元 从市场需求的持续上升还体现在对电机的批量的需求上，到2005年，售后市场电机的需求量约为4000多万台 美国汽车电机的售后市场分为新机(OE)和翻新机两大类，新机所占的比例仅7%－8%左右，远小于翻新产品，在未来需求的增长也将小于翻新产品 汽车电机的售后市场的生产厂家多达400多家，产业集中度很低，低价是市场参与者主要的竞争手段，这导致行业的平均利润率很低 汽车电机的售后市场的销售渠道主要有OES、MM、WD/J三种方式 三种渠道的销售比例与车辆的使用年限有密切关系，总量上，MM渠道的销售量占到50%以上 韵升电机公司生产的电机在美国的售后市场中，并未被认可为前面所提到的新制（OE）产品，而是翻新品的经销商为了满足扩充产品线主要从亚洲国家采购的产品 此类电机的在美国售后市场的占有率约为10%左右，预计其需求的增长速度会略高于翻新机的增长率，2005年的市场需求约在480至580万台之间，市场容量约显1.7至2亿美元 虽然市场需求会增长，但其价格和利润率水平的预计均会呈小幅平稳下降的趋势 韵升美国汽车电机售后市场评价:韵升电机有希望在近3到4年内保持较快的销售增长，但由于利润率较低，公司应将眼光放到宽广的汽车零部件市场上 汽车零部件的全球市场规模极大，预计到2010年将达到1.5万至2万亿美元 　　　　在20世纪90年代初，世界汽车零部件规模已达到 4 000亿美元，年增长率为7％～8％。预计到 2010年，将达到1.5万亿美元以上。 世界整车制造