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顾客档案填写标准课件
顾客档案填写标准
李双双所有店面档案均严格按以下格式填写;
总经理抽查出问题、店经理承担责任,接受处罚
店经理抽查出问题、店长承担责任,接受处罚
店长严格审核档案填写情况,填写不合格对当事人进行警告或处罚。
2011年9月30日前的档案填写错误只警告,不处罚。
2011年10月1日起,检查出填写错误,2元/处。责任店经理、责任店长双倍处罚。
顾客档案的填写
具体填写标准:
封面 — 现有项目消费情况记录
例:
疗程剩余
YMT ⑨
VMMB ⑥
赠
YMJ ⑨
项目累计
YJNG ⑥
YJSX ⑧ 卡项余额
香橙卡 2005.2 6折
养生卡 3919.8 3.5折
现金卡 6800 6折
赠
项目券 500 原价
短期投资 2430 原价(限产品)
填写内容:此栏分“疗程剩余”“项目累计”“卡项余额”三部分
疗程剩余 格式 疗程项目代码+剩余次数
项目累计 格式 项目代码+本年度累计操作次数(1月1日至今,超过
4次含4次的在封面体现,其余只体现在“护理情况记
录中”)
卡项余额 格式 卡项名称简写+剩余金额+享有折扣
填写工具:铅笔填写,方便涂改;
填写人员:美容师,销售顾问或店长核查
填写时间:顾客每次消费或每次护理完后修改;
数据转移:疗程剩余内项目做完之后则用铅笔转移到“历次项目消费记录”栏。
封面 — 消费对比栏
例:
2010 年 B3.5 / H1.0
2011 年 零
填写内容:上一行填写该顾客上一年度的消费总额;
下一行填写该顾客本年度目前为止的累计消费金额;
大额项目区分表示,大额包括:整形、针剂、大额口服、皇族
格式:普通项目、产品消费金额/大额项目消费金额
填写方式:所有数据用代码填写,参看消费代码转换表;
填写工具:铅笔填写,方便涂改;
填写人员:美容师,销售顾问或店长核查
填写时间:上一行为上一年度结束后,下一行为顾客每次消费之后修改;
封面 — 资料记录栏
例:
姓 名:小丽姐
卡 号:
建档人:周正亚
店 长:
建档日期:2010.9.12
填写说明:
姓 名:顾客的昵称
卡 号:顾客的体验卡、VIP卡卡号或卡型
建 档 人:谁建档谁签名,本栏内容均由建档人填写。
店 长:审核档案达到标准(基本内容完善)才签名
建档日期:填写顾客第一次到店消费的日期(转档时如无法确定具体日期,
则填写顾客进店起始年份。)
封面 — 支持记录
例:
支持记录
25 ○ 30
○ ⑤
填写方法:该顾客每成功转介绍一人,即用笔描粗“○”;
“○”内记录数字,该数字是转介绍的新顾客第一次消费金额的千位,
如该数字不足1000,则不写;
填写人员:销售顾问在转介绍新客消费后填写,由店长核实;
数据转移:更换档案时要转移数据,可在空白处写:21○31,表示该顾客转介绍了21位新客,并且转介绍顾客第一次进店消费的总金额为31000元。
侧边
例:
生
日
11 12
/ /
12 12
/ /
5 25 姓
名
蔡
晓
娟 编
号
0
0
9 消
费
类
型
△
*
#
生 日:顾客过阴历生日,标明未来2年内该顾客阴历生日对应的阳历日期;
顾客过阳历生日,直接标明未来2年内该顾客的阳历日期
姓 名:该顾客身份证上的名字;
编 号:美容院档案管理的序号;
消费类型:△ 代表该顾客人脉广,有影响力;
* 代表该顾客消费能力强,有钱;
# 代表该顾客的到店频率;
(描杠多少则代表该顾客的月均到店频率)
(用笔涂黑)
填写时间:消费类型需经店长和顾问评定后由店长标示;其余各项由建档人在建档
时填写完成。
封底 — 历次项目消费记录
例:
1980/ 2011 / YMT / 12
填写工具:本年度内容用铅笔填写,年度总结后保留内容可用油笔写;
填写内容:本年度由“现有项目消费情况记录”栏转做完之后转移过来的疗程项目;
包括大额、针剂、手术项目
填写格式:疗程总金额/年份/项目代码/疗程次数,同一项目可累计。
年份为疗程做完年份。
数据统计:一年做一次统计,
年度超20次以上的项目保留,并用油笔填写。
“现有项目消费情况记录”中项目累计中年度超过20次的转移到本栏
其余铅笔填写内容可擦除。
填写时间:顾客疗程做完当此由美容师负责填写;大额、针剂、手术项目可在年底
统计时由美容师填写。
注意:年度消费总额根据美容院顾客消费档次也可进行小数
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