如何正确启动新人.doc

如何正确启动新人 在21世纪即将来临的时候，我们每一个人应该用什么样的心志模式来接受这个世界的挑战？就这个问题我想分三个大的主题来讲： 第一个大的主题讲的就是超越你，当你实现了你的梦想的时候，你如何去超越你。在这三个大的主题当中，把梦想定为第一个，如果人想实现自己的梦想，必须做出一个承诺，在承诺当中我们包括目标管理学，包括行为学当中的改变部分，还包括学习的革命。在实现梦想的时候你必须要付出，要付出什么？要付出你的行动，要付出时间，我们会讲到时间管理学，还要付出你的爱心。在这个下一个世纪当中，将是一个合作经济的时代，你对别人持排斥的态度，绝对不会给你带来成功。那在所有的这些的付出当中和人的合作当中，我们为什么把爱心放在付出篇当中？在未来你们会感觉到，有的人会拒绝你的产品，有的人会拒绝安利这家公司，有的人会拒绝一个机会，但是很奇怪，人们有一样东西是不拒绝的，那就是你们对他的爱心，没有一个人会拒绝来自别人的爱心。如果想实现你的梦想，我们就会讲到第三个部分，就是相信。第一个要相信你自己。第二个要相信安利本身你选择的这个事业。第三个选择你选择的那个支持系统。这是耶格，贝瑞德的支持系统，这些，我留待明天去讲，今天请第一次新朋友举一下手，让我先认识一下，好不好？我现在给大家先解释一下，今天可能是你们有福气，也可能你们没有福气，我为什么这样来讲，今天我们临时变了一下课，我们直接倒入了我们业务的培训，就是如何正确启动新人的第二部分—如何正确启动新人。要说你们有福气，就是你一进门就知道新人将这样启动，这是你的福气。你要不幸呢！也可能你开始就知道别人将会启动我，你反而就有了一种拒绝的感觉，可能你就本来应该属于你的一个事业就与你无缘了。不管这样讲吧！我相信你们都是抵抗力很强的，直接听一听如何启动，好不好？如果不反对的话，我们今天就临时改变一下课程，如何启动新人。那明天晚上的7点钟在这个地方，我们开始世纪之末的培训我有一个想法，我去刚刚就是北京我去年就来了很多。在去年我来在做生意的时候，我只是一个学生学了一些东西以后上这里来现学现卖的给别人去分享，来带过几天课。但今年来就不太一样了，今年，我真的把北京看作是全国未来最好的市场，我这次是想来做这个生意。那明天我就有一个想法，无论是你们本身的小组，还是我的那些小组的朋友，我希望你们明天都要来，你们来干什么？来做一个，最起码来做一个见证，你相信不相信从明天世纪之路的开始。明年我们在北京开任何一场会议，这个地方都是放不下的，并且不是来凑热闹的，一定是上这里来寻梦的一些人，我敢给任何的朋友打一个赌，从明天开始，明年这个时候开任何的会议这里都是满满的，我们将会成为北京地区最棒的一个小组，那我们从明天开始来启动我第一个说的就是说，你可以做一个见证，如果你觉得做见证，不能就是让你实现你的梦想的话。我就希望你和我们成为志同道合的战友，我们成为真正的合作人，我很严肃的，很认真的可以告诉大家一句话，在这个星球上，安利是最好的个人的事业的机会，我是非常非常认真地告诉你，绝对没有一丝一毫地欺骗，这个你们就可以每次都把它记在纸上，在这个星球上安利是最好的个人事业机会，好，言归正传，开始我们的培训。上次在北京我讲到了，如何正确启动第一部分就是如何正确的启动你自己，那我今天要讲到的就是如何的启动新人，这是第二部分，如何正确启动新人。大家都非常明白，如何要是开始这生意的时候。安利当中有个3“s”。这是你要做3个工作，一种工作就是销售，这个我们会专门拿出一个课题来讲耶格是怎样发现安利是一个自由型的网路，是一种带有文化性质的销售，是一种自由型的文化占为主体的一种销售，消费的一种方式是一种生活方式。安利当中有第二个“s”，也是英文用s开头的，那就是推荐，你要想把这个生意做大，就要找更多的人和你一起合作。安利当中的第三个s就是合作，在服务当中培训就是它的根基，就是它的服务。那我们着重的来讲，既然说讲到要推荐新人吧！那我们首先要非常明白，在你的推荐过程当中，你将会碰上几种！推荐中会碰到4种。第一中人，也是特别多的，特别是你开始还是一个新人，开始启动的时候，你碰到了最多的人叫放弃者。嘴巴不认同这个生意，他认为这个机会不属于他，他不想做这个生意，我们称他是放弃者，遇到这种人，应该怎么办？争取让他成为你的顾客，哪怕用一个产品也好，我们重要的不是要卖给他一个产品，而是要他通过一个产品认识家公司。这是你们将要碰到的最多的一种人，就是放弃者。第二种人，他说我想做这件事，但是你可能会感觉到他不太合适做这个生意，这里，从现在开始，业务的培训我们有一个特点，是双向的沟通不是单纯来听我讲。我要来做一个测验，你是老人吗？方小姐，你回答我一个问题，在安利当中，所有的人会不会100%的成功？指100个人会不会都成功？她说前提是只要他付出，就会的。还有别的想法吗？好，你来