入职培训(房产版).pptx

入职培训大纲;一、房地产基础知识;（一）房屋分类;（二）房屋结构;（三）房屋户型分类;（四）房产名词及解释;（四）房产名词及解释;（五）土地使用权及出让年限; （一）常规税费明细 （二）税费名词解释 ;（一）常规税费明细;2、享受契税下调的普通住房应同时满足以下3个条件： （1）住宅小区建筑容积率在1.0以上; 　　 （2）单套建筑面积不足144平方米或套内面积120平方米以下; 　　 （3）实际成交价低于同级别土地上商品住房平均交易价格的1.2倍以下契税征收标准。 提示：以上三点只要符合一个，即为普通住宅。 反之则为非普通住宅。 3、营业税方面： （1）个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税； （2）个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征营业税。 4、容积率是指一个住宅小区的总建筑面积与用地面积的比率 容积率=地上总建筑面积÷规划用地面积;契税：是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。 城市维护建设税:营业税的7% 教育费附加:营业税的3% 土地增值税：普通住宅免征；非普通住宅3年内：房屋成交总额×0.5% ，3年至5年：房屋成交总额×0.25%，5年或5年以上：免征。 权证印花税：5元 房屋所有权工本费：80元，共有权证：20元 买卖合同公证费：50万以下0.3%，50万至500万0.25%等（按比例收费不到200元的，按200元收取） 若需贷款：抵押登记费公积金100元，商业或者组合贷款200元。 若要公证：买卖合同公证0.3%以下×总房价。抵押合同公证贷款额×0.1%;三、中介流程及注意事项;（一）客户接待;（二）房源匹配;（三）预约看房;（四）带看房源;切忌：冷场，没话和客户聊。 若实在没有话题可聊，可以拿周边的行情和你所介绍的产品做对比，突出您的产品的稀缺及物有所值。 提示：优点重点突出，重复的强调，直到客户觉得都听腻这个优点了，其实他是已经接受了，缺点一笔带过。;4、带看后的工作： 尽可能的将客户带回门店，让其在会议室里面座下来，安心的和你聊天，这时他才会将他的真正想法讲出来。 若看中该房源，首选不要立马逼价，要将我们的专业拿出来??告知他怎样才能以最低的价格买到最合适的房子。再把我们的工作及交易的流程详细的和客户聊，再逼价促成。 若看不中，或还在犹豫，则当天不要强迫，隔天告之房子已售。让他感觉你推荐给他的房子都是性价比很高的房子，让他下次在你这边看到合适的房子立马做出决定。 若因价格原因，及时打电话给房东，提出房屋的缺点及客户的反应，帮助砍价； 准备收据签收意向金或合同现场成交。;（五）逼价促成;（六）转定签约;工作方法及成交经验;卖方委托房屋出售;五、贷款相关知识;（一）贷款额度限制; 贷款年限最长30年 说明：贷款期限最长不超过30年，借款年限加借款人年龄之和不得超过法定离退休年龄后5年，异地贷款期限最长不超过法定退休年龄。 各商业银行个人住房贷款的最长贷款期限为30年。每笔贷款年限由商业银行依据借款个人的年龄、工作年限、还款能力等因素与借款人协商确定。 借款人购买住房的，贷款期限最长不超过30年;借款人购买商业用房和商住两用房的，贷款期限最长不超过10年;;1、卖方资料： 身份证、户口本、婚姻证明或单身证明、房产证及房产相关手续 2、买方资料： 身份证、户口本、婚姻证明或单身证明、个人征信报告、工资收入证明和银行流水原件（近6个月），如客户是外地户口需提交或补交社保或纳税证明一年。 （以上材料银行看原件收复印件），;谢谢大家！