市场部经营政策.doc

种类：管理文件 编 号 00002 执行期限 2015-11-18至2016-12-31 名称：市场部经营政策 总页数 10页 送达部门 总经理室、财务部、市场部、内勤 *****有限公司 市场部经营政策 受控状态： 限市场部使用 有效期限：2015 年11月18日 2016 年12月31日 编制 市场部 审核 批准 日期 2015-11-18 日期 日期 目 录 一、宗旨 - 3 - 二、年度计划目标及基本考核 - 3 - 三、价格管理 - 3 - 四、货款保障 - 4 - 五、销售提成规定 - 5 - 六、出差待遇规定 - 6 - 七、市场开发 - 8 - 八、业务管理 - 9 - 九、合同管理 - 9 - 十、 生产与发货管理 - 10 - 十一、财务及内勤 - 10 - 十二、关于政策 - 11 - 政 策 内 容 一、宗旨 为了开拓市场、扩大销售，强化企业竞争力，实现企业经营目标，同时为了规范市场部业务管理，激励市场部全体业务员的工作积极性，经公司领导集体研究决定，特制定本政策。 二、年度计划目标及基本考核 详情参见第五项“销售提成规定”。 三、价格管理 3.1公司负责制定适应市场情况的《产品价格表》，如市场行情变化较大，公司将视情统一调整《产品价格表》。 3.2公司在现出厂价格表上下浮3%，作为业务人员及销售经理的出厂价，暂不开票的再下浮5%，业务人员及销售经理在此范围内可以定价，公司不予干涉，且不影响个人正常销售提成。 但是留有质保金的不下浮，如果突破此范围，业人员及销售经理须请示公司，填写书面申请单批复后方可执行。 3.3现价格表上暂没有的产品或者新产品，价格另订。 3.4 运费规定：200公里以内的免运费；200公里以外运费另计，并在合同上予以注明。 3.5 业务经理在公司规定的价格基础上，提成费用指标可以由个人支配；涉及高开、返还部分，必须征得公司领导同意后，方可执行；公司名下支出的所有费用必须由公司指定人员办理。 3.6 产品销售价格以公司《产品价格表》为准，超过正常销售价格的溢价部分，业务员无权享受差价，差价归公司。 四、货款保障 4.1 产品销售现款现货，现款现货的产品未能及时收回，将停止下一批次的发货，直至该批次货款回公司。 4.2 长期合作、信誉好的单位，可以考虑按月结算，但必须经过公司同意。 4.3 当有质保金的合同，质保金不得超过5%；质保期满（一年内），销售人员负责收回质保金。 4.4 所有应回货款未能按合同规定及时回笼的，从第二个月开始按照未能回笼货款的0.2%扣罚，经核实该未回笼货款加上已经回笼货款均不得提成。 4.5 货款回笼必须由对方打入公司账户，如果对方支付现金则由对方打入公司指定的银行卡上面，否则将视为挪用公款。 4.6 业务人员及销售经理每半年负责与客户对账，对账资料以及账目由公司安排，因销售人员责任而造成的经济损失，将由业务人员本人承担。 五、销售提成规定 5.1业务人员的年度保底任务：年度销售或维修服务总金额为60万元/每人，每月分解，按季度累计考核（参见图-1）。 业务员完成季度累计的保底任务，可正常享受公司基本工资、养老保险、医疗保险、出差费用、招待费用等支出性费用； 图-1 ：保底任务---年度分解表 （按季度考核） 序号 区域 姓名 计划目标 （万元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 　 　 60 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 合计 60 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.2销售补助及销售提成 ①销售补助：业务员未完成季度累计的保底任务、但支出性费用能够控制在季度累计保底任务的10%范围内，公司本着人性化管理原则，可按业务员季度累计销售额的1.5%给予补助性支持（含产品大修及销售项目）。 ②产品大修提成：季度保底任务完成率达到100%，按销售额的1.5%予以提成；完成率超出100%的超过部分，则按6%计算提成。 ③产品销售提成：季度保底任务完成率达到100%，按销售额的1.5%予以提成；完成率超出100%的超过部分按3%计算提成 ④留有质保金部分，待正常回款后，可以在回款的当季度予以兑现提成。 ⑤市场部长及销售副总亲自开发范围的市场，其销售提成按公司《市场部经营政策》执行，与业务员相同。 5.3 公司成立办事处的地区，按照办事处政策执行； 5.4业务人员及销售经理未能完成计划任务时，公司将依据本政策相关指标严格考核，并按照实际销售情况，决定预支工资和费用支出，严重情况公司将终止其劳动合同关系，改为编外人员或辞退。 5.5新业务人员的试用期:规定为三个月，无业绩或者达不到要求的，公司将视情延长实习期限或予以辞退；同时