小米发展战略.pptx

小米的发展战略分析 主讲人：031A14124陈志祥 组员：031A14118谭化标 曾德军 小米发展史 2010年4月6日，北京小米科技有限责任公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2010年12月10日，米聊Android内测版正式发布。 2011年8月1日，小米社区正式对外上线。 2011年8月16日，小米手机1正式发布。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售 2013年7月5日小米正式发布了微电影《1699公里》。 2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约。 2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 2013年11月28日，小米公司开放微信专场，15万台小米3手机在十分钟内售罄。 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。 2014年11月19日，小米和顺为资本联合宣布，小米和顺为资本以18亿人民币(3亿美元)入股爱奇艺 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。 微软宣布与小米合作，小米手机4可刷Windows 10系统。 2014年12月底小米完成最新一轮融资，公司估值450亿美元，总融资额11亿美元， 小米从一个创业团队发展到估值450亿美元的公司 仅用了4年 产品差异化战略 互联网营销战略 小米生态链发展战略 01 02 03 目录 CONTENTS 产品差异化战略 01 高配置，低价格 02 软硬件一体 互联网营销战略 联 网 CONTENTS 互 微博 论坛 电子商务 专业网站评测 　　小米手机的销售，主要依靠小米网站以及和阿里巴巴，京东等合作。 电子商务销售 　　利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。 专业网站评测 小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，每天的发帖量都在1万多条 论坛 小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断宣传；另一个是小米手机的官网微博，每一位听众和粉丝都是潜在的营销对象，传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象 微博 没见到瓜，就说瓜甜 看的见，摸不着 买不到的就是最好的 小米饥饿营销 小米正在用一种前所未有的方式建造着自己的帝国，如同个体竹子不断寻找竹笋形成竹林。雷军计划5年内在各个细分领域“复制”出100家小米。 小米生态链战略 ——雷军的竹林梦 小米，多而不精，真的是这样的吗？ 小米 小米生态链就是指小米通过投资控股与其他公司或团队合作，复制小米模式，做出符合小米标准的产品，然后在小米平台上销售。而这些公司也会做属于他们自己的产品。 滴滴打车没有一辆车， 却整合了出租车市场； 淘宝没有一件货， 却整合了整个零售业； 银联没有一家银行，却整合了全部银行。 …… 雷军想做的是一个不用自己公司研发制作的智能硬件交易平台。 雷军帝国的建立 开发MIUI系统和米聊发展用户 发布高性价比手机吸引用户 小米生态链扩展小米业务 将小米用户变成小米生态链用户