目标市场营销模式课件.pptVIP

* * * * * * * * 沃尔玛与低价实惠联系在一起，这种留在消费者心中的、鲜明的、区别于竞争对手的相对优势就是市场定位。 * 沃尔玛与低价实惠联系在一起，这种留在消费者心中的、鲜明的、区别于竞争对手的相对优势就是市场定位。 * 沃尔玛与低价实惠联系在一起，这种留在消费者心中的、鲜明的、区别于竞争对手的相对优势就是市场定位。 * 沃尔玛与低价实惠联系在一起，这种留在消费者心中的、鲜明的、区别于竞争对手的相对优势就是市场定位。 * 沃尔玛与低价实惠联系在一起，这种留在消费者心中的、鲜明的、区别于竞争对手的相对优势就是市场定位。 * * * 为什么要有市场定位？举个例子，某彩电在几年的市场宣传中，宣传的内容随时变换，显示宣城销量领先，然后大谈“科技感、国际感、现代感”，接下来又宣城服务到家，由于每年的广告没有一个持续贯穿的主题，消费者对其品牌没有鲜明、独特、清晰地认识。 相比之下，某某彩电一直坚持宣传自己的“画质出众”，围绕这个来定位，并在此方向下，持续创新，几乎每两年就有一项创新技术来强化定位。所以经过几年的积累，他成功的将自己塑造成一个画质优异的彩电品牌。 ? * * * * ?于1987年和1988年相继来到中国的洋快餐肯德基和麦当劳，虽然自一开始就进行着无休无止的大战，竞争的激烈程度自然不必多说，但是由于两者营销、定位各有特点，故而都吸引了一大批忠实的消费者。下面就来分析一下它们在品牌定位上面的差异策略。 ????（1）店址选择不同。麦当劳一般选址在繁华的商业中心，如北京的王府井大街；肯德基则似乎更加灵活多样，商业区和非商业区、旅游区结合。 ????（2）店内环境不同。去过肯德基的人都能感受到那种优雅、温馨的气氛，灯光明亮而不耀眼，墙上悬挂着一幅清新宜人的风景画，坐在餐桌前，一边听着悠扬的轻音乐，一边品尝可口的鸡腿，怡然自得，就好像待在家里一样的轻松。麦当劳店内的环境则展示了山姆大叔豪放、热烈的性格，音乐节奏欢快、奔放流畅，鲜明夺目的天花板一下子就可以抢去人们的视线；为营造更热闹的氛围，服务生常常扮演幼儿园阿姨的角色，与小朋友们载歌载舞。 ????（3）目标市场定位不同。麦当劳的目标市场非常明确，知道小孩的钱最好赚，所以一进中国便瞄准了儿童；而肯德基除了小孩外，似乎更倾向于成人。 ????（4）经营品种不尽相同。肯德基家乡鸡的神秘配方一直是它的一把锐利武器，制作工艺极为讲究。肯德基餐厅选用美国标准的A级鸡肉，均匀分割成9块，同含有11种香草和调料配制的秘方加工，再用特制的气压炸锅烹制，佐以鸡汁土豆糊、沙拉、面包等精美小吃及各种饮料。相比之下，麦当劳的品种就更为丰富，巨无霸、麦香鸡、麦香鱼、苹果派、菠萝派等，再配上传统的炸薯条和新式的奶品等，构成了麦当劳独特而又丰富多彩风味结构。 ????（5）形象与标志不同。众所周知，“麦当劳叔叔”亲切滑稽的形象很招孩子们喜爱，而肯德基的“山德士上校”更受到大人们的认同。此外，麦当劳金黄色的“M”拱门标志比肯德基的“KFC”更加夺人眼球，给人印象更为深刻。 ????因为品牌定位的种种差异，麦当劳和肯德基的周围汇聚了两个相差较大的消费群：成年人比较偏爱肯德基，认为那里环境安静、格调优雅；麦当劳热闹的气氛、丰富的品种则更容易爱到孩子们的欢迎。 * * * * * * * * * * 男生啊，如果拼爹拼长相都拼不过，那只能拼自己了！ * 女生啊，如果拼美貌拼聪明拼不过，那也只能拼自己了！让自己更强大更独立更有见识更有脑子，才不会被矮矬穷的一个小花招小礼物随便就拐了去啊！ * * 大量营销阶段 早在19实际末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场是以卖方为主导。在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。在这样的市场环境下，大量营销的方式使企业降低了产品的生产成本和销售价格，获得了丰厚的利润。因此，企业自然没有必要研究市场需求，市场细分战略也不可能产生。 产品差异化营销阶段 在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩的情况，市场迫使企业转变经营观念，营销方式开始从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的，具有不同质量、外观、性能的产品。产品差异化营销与大量营销相比是一种进步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，而忽视对顾客需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品试销的成功率依然很低。由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视研究市场需求，市场细分也就仍无产生的基础和条件。 目标营销阶段 20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，社会生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产