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第七章 企业参展营销推广实务
企业参展营销推广实务
学习目标：
懂得展前客户沟通的基本知识
掌握参展营销推广的手段
掌握参展人员促销技能
会展的特性：
展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；调查观察有关信息的场所。
1、低成本接触合作客户；
2、工作量少，质量高，签单率高；
3、短时间内结识大量潜在客户；
4、快速有效的树立企业的形象；
5、融洽客户关系。
展
会
作
用
1、展前客户沟通的必要性。
1）增加展位观众人数；
2）促进贸易成交；
3）提高参展企业知名度；
2、展前沟通的方式：
选择性沟通：邀请函、电话、传真等方式告知。
一般性沟通：广告、互联网等方式。
3、展前沟通的注意事项
目标客户分类研究，区别对待。
展前客户沟通
参展的营销宣传推广
1、参展营销宣传推广的类型
1）认知型宣传推广
2）显露型宣传推广
3）竞争性宣传推广
4）促销性宣传推广
5）形象性宣传推广
2、参展营销宣传推广的规划
1）界定时间跨度
2）界定地域
3）界定目标受众
4）性质描述
3、参展营销宣传推广的原则：
1）形象性；2）真实性；3）一致性；4）通俗性
4、参展营销宣传推广的手段
1）媒体营销
2）展览会期间的形象展示
3）事件营销
4）关系营销
参展商展期人员促销
1、注重参展人员的形象和言行举止
2、与目标客户进行有效的沟通
3、识别客户并促进交易
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