贝因美swot分析与五力模型.pptVIP

贝因美公司;Part2 五力分析;课题简介;⑴潜在的行业新进入者：;⑴潜在的行业新进入者：;⑵替代品的威胁：;⑵替代品的威胁：;⑶买方讨价还价的能力：;⑶买方讨价还价的能力：;⑷供应商讨价还价的能力：;⑷供应商讨价还价的能力：;⑸现有竞争者之间的竞争：;⑸现有竞争者之间的竞争：;;优势;劣势;①几年来达到人口生育高峰，市场扩大，“蛋糕大”。;①替代品有豆浆，椰子粉。海南抢购事件的发生说明威胁离贝因美越来越近了。;SO战略： 有效利用在消费者心中树立的良好形象以及市场的绝对与相对扩大，努力实现规模经济，抢占市场份额。; 成本优势战略 （1）生产方面： A、应注意用新技术、新工艺，以新制胜； B、在奶粉的包装上降低成本，赢得成本、价格上的优势。 （2）供应方面：建立内部的电子货物管理平台，及时发送货品（对于食品来说，新鲜也是一个很强的竞??力），将货物库存降到最低。 （3）营销方面：建立扁平化销售渠道，采用直供终端的销售方式，达到产供销一体化。; 差异化战略 （1）分析顾客需求，生产差异化奶粉：针对中国宝宝特制的奶粉，加入……含量提高免疫力、有助于智力开发的奶粉。 （2）实行差异化营销： A、占货柜等方式来让更多的顾客了解这个优质的国产品牌； B、继续利用产品附带的方式，在贝因美的专店大力宣传奶粉（如买了多少贝因美的产品，送多少奶粉，回馈顾客，并让顾客体验贝因美奶粉的品质，于顾客建立关系，并试图保持这种关系达到忠臣的顾客）； C、于政府建立起密切的联系，将产品（如对产妇发放贝因美奶粉的优惠券）打入行政部门、事业单位、特别是医院妇产科。;The End