合众人寿基本法分析72页.ppt

《基本法》分析 1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限： 意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，  残疾人投保由业务员完成调查并填写调查报告书；3、理赔权限： 该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内 时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户；4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；8、公司上门慰问。 退休养老金实施对象：2008年7月31日前入司且在职的全体个险营销员 公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资（从最近一次入司起算），在退休或离职时（因违反本办法所规定的业务人员品质管理有关条例被公司解除合同者除外），可按下表一次性领取长期服务津贴： A主任和B主任小组架构图示 A主任的小组架构 B主任的小组架构 A经理与B经理的收入对比 同样的部门情况：部门月标准保费6万；部门有5个小组（含直辖组）； 育成2个部门；育成的2个部月标保各6万。 A经理和B经理部门架构图示 A经理的部门架构 B经理的部门架构 A主任小组1.5万 个人3000元 组员 育成组1.5万 育成组1.5万 直接育成 其中80％是直接增员 B主任小组1.5万 个人0元 组员 育成组1.5万 育成组1.5万 间接育成 其中20％是直接增员 A经理的月收入是9936元 B经理的月收是4342元 新华刘经理，本月部标保150000元,部初佣50000元，其中个人标保3000元,个人FYC1000元、直辖组标保42000元,直辖FYC14000元，其中直接增员2人(入司已满6个月)共产生FYC4000元,累计今年直接育成3个组，本月每组FYC3000元，另有一直接增部本月直辖FYC20000元 初年度佣金：1000元 经理责任底薪:50000*15%=750元 管理津贴：14000*11%=1540元 育成津贴：3000*3*10%=900元 特别津贴：600元 经理津贴：(23000-14000)*2%=180元 增部津贴：20000*6%=1200元 刘经理本月收入为：6170元 1、个人业务底薪：同正式业务员 2、初年度佣金：同正式业务员 3、续年度服务津贴：同正式业务员 4、续年度服务奖金：同正式业务员 5、增员津贴： 同正式业务员 6、管理津贴：同营业部经理 7、经理津贴：直辖部FYC的5% 8、育成津贴：同业务主任 9、增部津贴：同营业部经理 10、总监津贴：所辖FYC的2% 11、岗位底薪：业务总监每月享受岗位底薪3000元 总监薪酬 朱总监，一年本人总FYC为40000元，直辖小组月FYC35000元，5个直接育成组每月每组FYC15000元。直辖部月FYC110000元，4个直接育成部，月FYC60000元。直接增员5人，每人年FYC合计20000元。 初年度佣金：40000元 个人业务底薪： 1000*12=12000元 增员津贴：20000*5*10%=10000元 管理津贴：35000*12*23%=96600元 经理津贴：110000*12*5％＝66000元 育成津贴：15000*12*5*13%=117000元 增部津贴：60000*4*4%=9600元 总监津贴：350000*12*2％＝84000元 岗位底薪：3000*12＝36000元 朱总监的一年总利益为：471200元 举例： 见习业务员晋升与维持考核 晋升正式业务员条件： 自聘任月起累计FYC≥3,000元 通过公司的转正培训及考试 各职级人员晋升与维持考核 见习业务员晋升与维持考核 见习业务员维持条件 见习业务员在连续3个月内承保件数＜1，终止保险代理合同； 见习业务员连续12个月未能晋升为正式业员，终止保险代理合同。 正式业务员晋升与维持考核 晋升业务主任的条件 任职正式业务员满3个月； 考核季内个人月均FYC≥1,500元，月均件数≥2件，且无挂零月； 所增人员不少于4名，其中直接增员不少于2名；所增人员中正式业务员职级人员不少于2名； 考核季内本人及所增人员合计月平均FYC≥6,000元； 通过业务主任晋升培训及考试，通过工作考评。 正式业务员的维持条件 考核季内月平均FYC≥300元，且月平均承保件数≥1件 正式业务员晋升与维持考核 业务主任晋升与维持考核 晋升高级业务主任的条件 任职业务主任满半年； 半年考核期内直辖组月均FYC≥8,000元,且个人月均 FYC≥1,200元； 直辖组人员不少于5名(不含本人)，其中正式业务员职