团队制胜-团队经营八大系统运作.ppt

讲师介绍——孙继平 从国家公务员到保险营销员 从保险营销员到中国保险会监管的高级管理人员 成长之路 荣誉之路 1994-2000年在国家、湖北省市报刊、电台上发表新闻论文80余篇，论文多次在国家、省市报刊、电台上获奖、多次在大型演讲比赛、书法竞赛中获奖； 1996年荣获湖北省委、省政府“五四新闻奖”； 1997年在宜昌市委兴办团属实业，通过销售赚到人生的第一桶金——100万人民币以上； 2000年8月-2008年2月分别荣获平安保险公司“演讲高手”、“全国优秀讲师”、“优秀经理人”、“卓越经理人”荣誉称号； 2001、2002年连续两年带领团队实现销售收入突破1000万人民币；2005年负责管理的宜昌中心支公司，当年新保费收入突破4亿元人民币大关。 2000-2008年多次应邀参加招商银行、中信银行、汉口银行、中国电信、中国移动、平安保险、新华保险做大型专题演讲报告会； 中国电信湖北分公司 中国电信武昌区分公司 中国电信青山区分公司 中国电信宜昌分公司 中国电信襄樊分公司 中国电信黄石分公司 中国电信重庆分公司 中国电信綦江分公司 中国电信忠县分公司 中国电信璧山分公司 中国电信永川分公司 中国电信荣昌分公司 中国电信垫江分公司 中国电信江津分公司 中国移动宜昌分公司 中国联通宜昌分公司 武汉葛洲坝大酒店 武汉五月花大酒店 武汉香格里拉大酒店 湖北桃花香酒业集团 湖北黄鹤楼酒业集团 汉口银行 宜昌市商业银行 中国平安保险 中新大东方保险 中宏保险 课程大纲 是什么：保险业的现状 一年卖“纸”买一万亿以上 为什么：一年买“纸“能卖一万亿 怎么样：去卖”纸“ 团队的概念 团队架构 思想统御 目标意识 问题意识 有效沟通 有效激励 领导力修炼 有效领导 来自官方网站：中国保监会的统计数据 2009年中国大陆所辖的保险公司，当年实现新单保费（现金）收入，首次突破万亿大关！ 中国保险业的现状 106家产、寿保险公司 300万没有底薪、没有五险一金、没有固定办公室的营销员 销售着看不见、摸不着的产品 每天和人聊天：梦想、希望、意外、疾病、教育、养老、理财 每天自己掏交通费、通信费、礼品费、生活费 每天自觉来公司开早夕会 每天自觉去拜访客户，承受90%的客户拒绝 中国保险业保险公司人员结构的现状 保险内勤：保险公司管理人员（员工） 有固定的薪水+很高的绩效奖金 有固定的办公室+舒适的工作环境 有完善的福利+良好的教育机会 保险外勤：保险营销员（保险代理人） 无固定薪水 无固定办公场地 无福利保障 中国保险业保险公司产品的现状 固定格式的 很难看懂的 很难看见的 很难享受的 中国保险业保险公司管理的现状 一级法人 总分管理模式 管理人员用工合同制（包括CEO) 财务高度集中 费用：预算制 费用制 成本：固定、变动 责、权、利 工作关系 工作标准 监管范围 中国保险业保险公司各级的职能 总公司 管理部门 战略 省级分公司 执行部门 组织 地市级中心支公司 业务部门 实施 县级支公司、营销服务部 销售部门 销售 营业区 阵地 平台 营业部 碉堡 营业组 山炮 营销员 冲锋枪 中国保险业保险公司营销的体系的起源 1992年由美国国际集团AIG旗下的美国友邦保险AIA将保险代理人制度营销体系带入中国上海。（美国友邦保险1900年成立入中国上海，1949年被迫从上海撤回美国，19