半年度总结模板.pptVIP

一、部门管理：部门职责、销售产品方案介绍； 2014年10月15日销售二部才成立，所以本次半年度总结主要是针对控智相关业务。 控智的定位一直是：除了语音室以外的项目我们都去弄。 控智的产品种类：很多、很杂，这是我对2014年上半年度控智产品的概况。 二、人员管理：人员分工，部门管理方式、相关业务执行流程 人员分工：控智上半年度全部人员3名，分别是：江坤、孟新、葛林，我负责整个控智全部业务，孟新和葛林当时是处于半工程、半销售、半助理的身份。 部门管理方式：我负责安排任务，孟新和葛林去执行。 相关业务执行流程：筹划--分配任务--执行任务--任务信息回馈--总结归纳 三、半年度销售情况一览表 时间 学校 合作项目 项目回款 2014年8月 南京化纤水厂 高清视频监控项目 9.2W期票 2014年10月 江苏开放大学 空调集中控制系统增补 4.98W未付 2014年8月 森林警察学校 校园安防 307W已分包 四、下半年度部门整体规划：目标业绩、人员分工、团队合作等 目标业绩： 人员分工：对南京学校及外地代理商人员分配情况。 南京市大约有59所本科及专科学校，我们的销售团队由于一些因素暂且分为2组，葛林和王航辉一组，肖军和叶晓娟一组，互补所长。 肖军和叶晓娟在南京市内共分配29所学校，主要集中在江宁和市区。 葛林和王航辉分配了30所学校，主要集中在仙林及浦口区域。 学校的3大职能部门：教务处、设备处、现教中心。 教务处从微课入手，设备处及现教中心以彩页及无线投影伺服器作为敲门砖，良好的运用往年的部分资料，对南京市这59所高校进行全面覆盖。 四、下半年度部门整体规划：目标业绩、人员分工、工作开展情况 工作开展情况： 部门成立至今，肖军和叶晓娟小组共拜访了9所学校，分别是南广，南京晓庄学院，金陵科技学院，南京机电学院，南京旅游学院，中国药科大学，应天学院，信息职业技术学院，南京理工大学紫金学校。拜访率31%。 葛林和王航辉小组共拜访了11所学校，分别是南京财经大学?南京邮电大学??南京师范大学??南师中北学院?南京森林警察学院?南京工业大学?南京化工职业?南京建康职业技术学院?南京经贸职业技术学院?南京交通职业技术学院。拜访率37% 目前全省12个地级市 共有36个潜在代理商！ 一、销售二部人员组成 2014年10月15日控智销售二部成立了。 人员架构 部门经理：江坤 部门副经理：肖军 销售组员：葛林、王航辉、叶晓娟 技术支持：孟新。 外地区域我们也已经划分完毕，情况如下： 肖军：徐州、淮安、南通、盐城 叶晓娟：镇江、无锡 葛林：宿迁、连云港、苏州 王航辉：常州、扬州、泰州 二、工作计划 首先，我们手上原先具有相对优势的精品课程项目不能丢，销售二部的2个小组分别针对自己不同区域进行推销，统一贯彻徐总的领导思想：宁可高价去送，不愿低价去卖！打造南京乃至江苏屈指可数的精品课程、微课的优质品牌。 其次，蓝鸽的云网络机房是非常不错的产品，未来前景很大，下半年我们会花大力气在这个产品的宣传及销售上面，思路的话主要还是走代理，通过与代理商沟通，了解他的能量范围，有计划的扫除覆盖外的盲点。 二、工作计划 最后，优质的客户资源咱们也不能丢，类似于江苏开放大学、海事学院，如果有不错的项目信息，我们肯定会迎头“敢”上。此外，销售二部的团队也会积极去开发优质的客户资源，让公司的脚步迈的稳而快。 销售二部2014年年中总结及计划 南京鼎傲/江苏控智电子科技有限公司 * 一、半年度工作总结 二、下半年工作计划 * 一、部门管理：部门职责、销售产品方案介绍； 二、人员管理：人员分工，部门管理方式、相关 业务执行流程； 三、半年度销售情况一览表 三、上半年目标与执行结果差异 四、下半年度部门整体规划：目标业绩、人员 分工、团队合作等 * 内容提纲 一、半年度工作总结 二、下半年工作计划 * 汇报完毕，谢谢！