深圳黑弧奥美：先生的湖1.pptVIP

光耀城项目沟通传播策略 黑弧奥美(深圳)第三事业部 09年06月30日 从生意谈起 从项目一期的成交来看， 深圳客占到90%， 显性的置业目的为投资。 从生意谈起 对于我们消费者，不仅仅是投资。 投资 + X 广告的任务 投资是一道数学题， 广告是一个加分的过程， 面对X，让他们产生偏好。 并且， 有能力告而广之。 广告的任务 1，给一个明确的置业需求； 2，面子问题； 3，快速区隔市场，建立偏好； 4，兼顾后期产品的包容性； 看回产品 产品理解 有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇…… 还有2万平米英伦商业街 还有13万平米学校 还有会所、运动场、无边泳池…… 还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 离深圳40分钟，总价也不贵 … … … … 人群： 人群： 消费者标本：肖总，经营烛艺工厂 深圳市内投资多套物业，身价千万 性格外向、感性，爱好自驾游 低调而丰富的内心 消费者 人群： 人群： 最关注：价格自然资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子没有被满足 发现： 面对务实的深圳客，不能脱离产品。 卖自然资源！ 可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？ 白鹭湖——世界回到自然时 万林湖——城市山水别墅//离尘不离城 振业城——乡村小路带我回家 碧桂园——给你一个五星级的家//山河城 珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想 圣·莫