明水校区真真极好老坛队统一营销大赛.pptVIP

由于快节奏生活规律和方便美味饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款。 统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。 1．质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。并且已形成了系列产品，可满足不同消费者需求，有一定竞争优势，有一定区域知名度，属于名牌产品； 2. 特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。 3. 品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，品牌影响力大，信赖度高 。 4．同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神  1、老坛酸菜牛肉面作为近几年的新产品进入山东市场以及财大校园，同学们认同度较低 2、目前价格在人民币2.5元以下的方便面仍占据财大60％的份额。而统一袋装面财大的平均价格在2.8元左右，属于中高档产品。价格偏高,忽略了财大同学的购买能力。 3、同学们普遍观念中认为方便面没营养，是垃圾食品 1、营养健康型的方便面符合山财大学生们追求“绿色时尚” 的观念。 2、本次营销大赛全面大幅度加深老坛印象，增加同学们的认同度。 3、“统一”激起海峡两岸的和平期许和爱国热情，大打爱国牌，借“统一”之名可以促使老坛酸菜牛肉面知名度迅速上升 4、山财大网络发达，可以通过人人、新浪等进行线上校园销售 1、品种繁多，竞争激烈 康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击，山财大校园内方便面产品种类过于繁多，竞争十分激烈 2、类似产品，抢占份额 有康师傅、白象等强有力竞争对手推出类似产品抢占山财大市场份额 3、新概念产品兴起 以非油炸泡面、干拌面等为代表的各种新概念面在山财大校园内兴起 一、明水现状： 大学扩招，人数增多，考研族、找工作族，生活节奏较快，饮食上倾向于快餐，方便面市场具有较大潜力。 二、微观调查分析： 1、被调查者中，33%的人每周吃一次泡面， 31% 2~4次， 21% 4次以上， 15%不吃 方便面受欢迎程度高。 2、100名被调查者中，42人选择康师傅，24人选择白象，19人信赖统一和15人选今麦郎 受众了解度不高，但期待值很高 校园潜在市场大。 3、10%表示购买时考虑价格因素，财大学生对方便面价格承受力有限。另有35%人选择添加火腿肠作为副食，27%选择添加鸡蛋 可在促销时赠送副产品。 一、山财大学生 1、懒得去吃饭或者下课晚，食堂人多，选择泡面 2、为省钱吃方便面 3、电脑迷 4、怕麻烦不想洗碗的同学 5、不喜欢单独去食堂吃饭的同学 6、晚上玩网游当夜宵吃的同学 7、本身很喜欢吃方便面的同学 8、运动后饥饿的同学 9、利用周末外出的同学 1、海报宣传。扩大校园知名度，在学校宣传栏上贴上我们的海报，并写清楚我们各个活动的地点、方式、优惠方案、联系方式、营销QQ群 2、网络宣传。在贴吧、人人、QQ群、飞信上，进行促销宣传（宣传内容同上）。 3、现场宣传。在同学较多的地点设置宣传咨询中心，现场答疑解惑。 4、教室宣传。在同学们上晚自习的自习室发放宣传单页，并接受预定。 异性小纸条 泡面促销现场分别放男女两个交友箱，每一位买面的人可将自己的电话号码留在交友箱中，同时可拿走他人一个电话号码（帮在校大学生脱离光棍，同时扩大人脉 ）。 可行性：同学们喜欢这种带有刺激性和新鲜感的小游戏来促从而销泡面并且光棍节临近，我们的异性小纸条会为消费者带来浪漫刺激的体验，必定会得到广大消费者的积极响应 时间：中饭、晚饭前 设施：桌子、两个交友箱、自制宣传海报、纸笔等 吃泡面不挂科 买5包（桶）以上者，送一科详尽复习资料（电子稿），10包送两科资料，以此类推。团购者还可以现场一口气喊出我们团队名称，谁喊得时间长可获得泡面一袋。购买后把不同的公共邮箱密码告知购买的同学 可行性：学生都有求知欲，并且人人都不希望挂科从而利用同学们的渴求来进行促销活动成功率较大 时间：A方案实施之后 设施：桌子、自制海报 集袋换泡面