如何玩转RFQ.pptVIP

我的案例1 客户信息 跟进状态 我的案例2 一张图片+数量1000+简单描述材质+客户做叉车配件+当时只有2-3剩余报价名额 我的应对 1.被图片吸引，数量靠谱，客户靠谱 2.索要图纸报价 ，寄样可以开发，样品费我们承担 客户反馈 1.第二天收到留言：What is your email? ?I can email a picture immediately. ?If I sent a sample, would this be sufficient to provide an accurate quote and lead time? 2.持续跟进，报价，寄样，开发，订单，其他项目 我的案例3 无图无真相+W221 ロアアーム+数量20对+客户信息不详+相关搜索都在本行业内 我的应对 1.把刚给另外客户出的同车型的产品和包装照片发给客户 2.告诉客户本车型产品是我们热销产品，很多有库存 3.索要型号 客户反馈 1. 当天收到留言What does it cost?I will buy a total of 40 set 20 set left, right 20 sets. 2.成功销售本产品 3.持续关注客户的动态——成功推销其他产品 总结 1.RFQ不在多，在精 2.世上无难事，只怕有心人 3.坚持一定会有结果，量的积累，质的改变 主要内容 如何获取RFQ 2 案例 4 RFQ新规则 1 如何获取RFQ 2 如何选择RFQ 3 如何应对RFQ 4 案例分享 5 RFQ新规则 我的用户等级 交易意向转化率 买家 有交易意向 的报价 买家查看过的报价 报价总数 RFQ新规则对我们意味着什么？ 3 2 1 如果你现在不报，下个月你可能没得报 如果你不用心报，下个月可能得不到优先推荐和popular supplier标识 如果你不及时报，可能眼睁睁看机会溜走 压力 动力 一、如何获取RFQ 1. -直接输关键词搜索或类目查找；时效性最强 2.系统推荐-打捞捞漏网之鱼 3.定制搜索-20组定制的搜索条件 （自主订阅-每个TM账号均可以设置5组关键词） 4.我的买家-曾经报价客户最近动态 时效性最强 系统推荐-打捞漏网之鱼 阿里巴巴根据供应商在阿里巴巴网站上发布的产品信息推荐与其主营相符的RFQ。匹配时的参考维度很多，比如是否能满足买家的特殊需求，产品主营类目是否合适，供应商地域资质等是否满足条件等等。有邮件通知。系统推荐的RFQ不受报价名额限制。 该模块下的RFQ，通常是在有运营活动时，买家指定了某些供应商，或者针对某个产品发过来的RFQ。这个模块只有有上述情况发生时，才会有对应的RFQ，如果没有该模块则显示为空。 定制搜索-20组定制的搜索条件 我的买家-曾经报价客户最近动态 困惑1-RFQ那么多，该报哪一个呢？ 二、如何选择RFQ- 通过细节看客户心态 要么不报，要报就要看准了报 1.看照片等附件-很希望买，东西不好找 2.看数量-靠不靠谱 3.看内容-细不细致 4.看买家标签-是否是premier，三项条件满足了几项 买家信息 买家标签 Email Confirmed ——买家发布RFQ的时候邮箱已验证 Active Buyer ——过去90天有发布RFQ或者询盘 Trade Action ——过去90天有在线下单或索取样品 RFQ标签 小何——优质RFQ是指有一定采购金额且综合质量比较好的RFQ，机会难得，建议您认真报价哦 我——仅供参考！ 此RFQ如果应对—专业 1.必须十分专业，邮件宜简洁，一阵见血 2.如果能举出类似产品供应案例会十分吸引客户 3.可以列出能展示本公司实力的设备，厂房等等信息 困惑2-为什么报价石沉大海 RFQ在买家端的展示 三、如何应对RFQ- 标新立异，突出优势 要么不报，要报就要脱颖而出 1.信息完整—必须滴 2.一定要有亮点 -专业，价格，质量认证，服务，相关案例…… 3.后台报价+邮件另发，速度效果更明显 4.后期跟踪-必不可少 如何填报价单 报价管理