演示技巧salespresentationskill.ppt

页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 如何回答听众的提问 可能需要你重复一下问题 回答要简明扼要 要诚实 不要答非所问 确认 转嫁问题（向众人发问） 倾听的技巧 要随时对你听的内容有所反应，要有感觉，要有观察， 要巧妙地回答问题。 对学员所说的表示出一种真诚的感兴趣 对观点和评论作进一步的说明以保证其正确性 眼睛看着讲话者 用体态语表示肯定 提供有帮助和支持性的反馈 运用学员说过的正确的言论 第六单元PPT制作与视觉辅助材料 简报媒介效益 使用辅助材料的功能 使用视频与画图效果 * 形象化的技巧 记忆力与了解力 光使用文字 只使用圖畫 圖文兼具 图文兼具时的效果为光使用文字的6倍 记得住的内容 一小時后 50% 一天后 20% 一週后 5% 残留的记忆是： 故事、例子、亲身经历 PPT制作原则 一目了然 清晰明了 图文并茂 生动有趣 每页3－7行，不超过9行，风格统一 视听辅助：投影片 3.141592 投影片：字体大，行数少 视听辅助 其他常用的视听辅助工具 Flipchart Board Manual/Handout Media 用图表说话 5种常见图表形式 第七单元TANDBERG销售演示实战演练  演示内容规划6P 演示计划的5W2H 实战演练 钻石型演示文稿设计结构 5分钟内将本演示文稿的重点亮点展示 用5~10分钟针对前提假设进行分解说明 用10~15分钟针对预定的结论进行佐证 用5分钟说明结论并提出行动要求 组织您的内容 告诉听众你要告诉他们什么 告诉他们 再告诉他们你已经告诉了他们什么 导言(开场白) 中段(本文) 结论 SPIN大客户销售的提问技巧 TANDBERG销售演示实战演练 如何讲才有趣？ 如何做才好看？ 如何演才精彩？ * 总结 总结是你实现目标的最后机会 对演示主体内容要点进行总结 强调演示目标 澄清演示中的问题 切勿试图补上遗漏内容 真诚的感谢听众到会 让结语印象深刻的秘方 3 大原则 新鲜刺激 诚意感人 强调主旨 6 项技巧 总结回顾 强调要点 名人金句 故事寓言 临别赠言 音乐歌声 THE END THANKS 吕春兰 上海引帆管理咨询有限公司 Email： Linda@ Cell: 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 专业形象 —男士职业装（2） 颜色: 西装宜: 深蓝色、深灰色 衬衣宜：浅蓝色、浅灰色 鞋、袜：黑色、深蓝色 皮包、皮带、皮鞋：深色配套 忌讳颜色：咖啡色、橄榄绿（鸭绿色） 专业形象 —男士职业装（3） 尺寸： 衬衫：注意领要较西装的高1.5cm、袖较西 装的长1.5cm。 肩宽：较身宽1.5cm 胸围：以能穿一件单衣和薄羊毛衫还稍宽为准 衣长：能盖住4/5的臀部 裤长：能盖住2/3的鞋面 专业形象 —男士职业装（4） 不同款式的领带： -斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、主持会议、演讲的场合 -圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用 -不规则图案：活泼、有个性、创意和朝气，较随意，适合酒会、宴会和约会 要拆除衣袖上的商标 要熨烫平整 要扣好钮扣 要不卷不挽 要慎穿毛衫 要巧配内衣 要少装东西 专业形象 —穿西装的七原则 杂乱 鲜艳 紧 身 暴露 职场女性着装六忌 透视 短小 我穿什么风格的服装最适合？ 我应该采用什么方式？ 幽默？调侃？专业陈述？热情演绎…… 什么状态下我最自信？ 塑造符合您的专业形象  第三单元优秀开场  优秀开场白的示范 开场白演练 肢体语言的运用 开场白的成功要件 要立刻引起学员注意 以实际案例开始 故作神秘的答案 强而有力的事实 请大家举手反应 来这的好处价值 运用实物做展示 开场白的成功要件 避免令人不舒服的注意 开始就道歉 自以为超人 报流水帐 肢体动作要领 身体转向 与听众的距离 表情与眼光的接触 手势 姿态 微笑 第四单元魅力表达技巧  语音语调 影响力发挥 短讲的黄金方程式 如何生动讲授