黄飞：医药代表上量诊断及客户导向核心能力提升-中华讲师网课件.pptxVIP

《医药代表上量诊断及客户导向核心能力提升》;第一单元 影响区域销售的业绩的核心因素;当前医药整风与医院销售的困境 大部分企业的医院销售成长来自“挂金”与关系营销，反商业贿赂的现实带来了进院难、上量难、客户关系维护难的营销困境； 企业将不得不面对现实生存与长期发展的战略决策选择与战术选择困局； ——企业销售模式的重组困局，是坚持医院销售还是另辟蹊径； ——产品结构调整的困局，什么样的品种适合未来医院销售模式的需要； ——医院推广模式调整与组合的困局，挂金销售到底还能走多远？专业化推广到底是否适合我们自身的企业。 ;当前医药代表在医院拜访的困惑？ .如果医生不希望我去拜访他怎么办？ ——为什么医生不希望你去？ .我所拜访的医生是竞争品种的伙伴，或枪手医生怎么办？ ——为什么医生不是你的代表的核心处方医生，怎样改变呢？ .如果医生很商业只看费用而我们的费用低产品还与竞争对手是同类的怎么办？ ——医生只要费用吗？同类品种的竞争靠什么？ .医生关系也不错，可见到医生没话说怎么办？ ——你的代表考虑过如何建立客户的连续接触点了吗？什么方式能帮助建立呢？ .如果我没有医药背景，不懂医药，不适合作专业化推广怎么办？ ——专业化推广你到底需要代表做什么？你的代表经过培训和你的辅导会比对手做的好一点嘛？;药品销售持续增长的规律与目标分解 区域销售爆炸式增长的关键要素组合是什么？;药品销售持续增长的规律