电子商务案例分析-新浪和搜狐的电子商务模式的对比.ppt

电子商务案例分析Analysis of E-Commerce Cases 新浪和搜狐的电子商务模式的对比 （1）基本情况 新浪网是全球华人第一门户网站，2000年4月，在美国NASDAQ上市。CNNIC（中国互联网信息中心）评选连续多次排名第一，另有众多网络评选的殊荣。它是第一家海外上市成功的国内互联网公司；它拥有相对较高素质的网民；同时，它有建设网上商城的商业经验，是国内最大的网络广告商之一。 新浪广告产品主要有视频广告，包括弹出窗口、浮动图标、e-mail视频广告等；新形式广告，包括伸缩通栏广告、通栏广告、擎天柱广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告、画中画广告等；经典形式广告，包括弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、按钮广告、文字链接、网上直播、互动广告等等。图3.1反映了新浪网竞价广告。 新浪集团公司30秒广告.flv 新浪博客 炫彩心动 广告.flv （2）新浪网广告的基本框架与功能结构图 二、搜狐网的基本框架和功能 （1）基本情况 搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。 作为中文世界最大的网络资产，搜狐门户矩阵包括中国最领先的门户网站、华人最大的青年社区ChinaR、中国最大的网络游戏信息和社区网站17173.com、北京最具影响力的房地产网站、国内领先的手机WAP门户、具有最领先技术的搜索搜狗、国内领先的地图服务网站图行天下七大网站，日浏览量7亿。 目前，搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和ChinaRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。目前，搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。 搜狐奥运，08展望.flv （2）基本框架与功能结构 三、新浪网和搜狐网的商业模式对比 （1）两个门户网站的战略目标是相同的： 1)广告产品特征 2)广告产品上市 3)差异化服务 4)品牌形象 （2）目标客户 新浪广告业务是其电子商务的重要部分。它主要的目标客户，是网络信息的浏览者和广告主，面对世界市场的企业和消费者。 搜狐提供大量的信息、内容和服务，主要的目标客户是企业和广告客户。 （3）收入和利润来源 新浪2008年度焦点业绩 　　·净营收3.696亿美元，较上年度增长50%。 　　·广告营收2.585亿美元，较上年度增长53%。 　　·非广告营收1.111亿美元，较上年度增长44%。 搜狐2008年度重要业绩 　　- 品牌广告收入1.693亿美元，较上一年度增长 51%。 　　- 广告收入1.759亿美元，较上一年度增长48%。 　　- 在线游戏收入2.018亿美元，是上一年度的4.8倍。其中，天龙八部收入1.889亿美元，是上一年度的5.4倍。 　　- 非广告收入2.531亿美元，是上一年度的3.6倍。 新浪具有最高的流量，因此取得大量的广告收入，广告收入成为最主要的收入来源；而移动增值服务收入也比较高；可见，新浪的发展战略主要是继续保持高流量和进一步发展移动增值服务。 搜狐的流量第二高，广告服务也取得不俗的表现，差不多占总收入的60%，而搜索引擎的广告收入差强人意，在线游戏收入也比较高，可见搜狐的发展战略主要是保持和增加流量，增加在线游戏的收入和加大搜狗的市场占有率。 （4）核心能力 新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流。这种核心能力使其在国内长期保持了竞争优势。 搜狐的核心能力表现为中文搜索工具产品的特色功能和相应的客户服务能力，据此保持它长期的竞争优势。 四、新浪和搜狐经营模式的对比 （1）从经营的角度看，新浪突出了文化、传播和网络服务的理念，强调中国文化特色，普遍适应了目标客户和消费者。 新浪不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品 先进的管理思想、方法和技术，根植在新浪的经营管理中。 广告活动流程，是以输入各种广告素材和顾客需求为起点，直到广告创造出对客户有价值的结果——产品形象、服务形象和企业形象为终点的一系列活动。 （2）从经营的角度看，搜狐利用网络广告进行网络宣传，是网络经济、电子商务的体现。 在搜狐的各级分