江口醇销售计划.ppt

公司SWOT分析 优势 1.优势江口醇已有数百年的历史。曾在二十世纪八十年代畅销。连续三年曾经居全国前茅。 2.公司具有较强的新品牌开发能力，江口醇是一种纯粮食酒。按窖长时间分为不同档次，酒质较好，深受消费者青睐、 3.具有比较完善的各种管理制度。 4.江口醇是在纯市场经济下成长起来的企业，管理机制也分成灵活。 劣势 1.公司真正发展时间不是很长，公司的进一步发展收到资金限制。 2.江口醇公司地址处四川巴中平昌县的一个小山沟，交通非常不便，导致信息不畅，物流成本高，企业利润较低。 3.很多地区市场还未开发 4.随着公司境一步发展，高级人才十分缺乏，对其发展极为不利四 白酒档次划分 2013年江口醇成都销售目标 2012全年江口醇成都地区销售各类产品358553件，23元。其中：公司产品160370件，93元，占总销量的44.73%；委外产品198182件，计6369782.30元，占总销量的55.27%。通过公司2013年制定的“文化销售”和“卖点热销”销售策略使得2013年的销售目标在2012年的基础上上涨10% 公司产品展示及零售价格 江口醇各年龄段最常饮酒场所（单位：%） 费用预算 谢谢观看 市场调研： 8万元 　　　　　　　市场前期： 6.5万元 　　　　　　　　　　　　　　500样本定量研究、30样本定性研究 　　　　　　　市场后期： 1.5万元 　　　　　　　　　　　　　　200样本定量研究 其他的费用略 * * 平昌江口醇 成都销售计划 公司简介 1.地处四川平昌县 2.省重点龙头企业 7四川白酒10强企业 3.中华老字号 4.中国驰名商标 5.四川省名牌产品 6.四川免检产品 白酒市场分析 2010年，中国白酒制造业总产值近2568亿，同比增长29.82% 2011年中国白酒制造业总产值近2970亿 2012年国白酒制造业总产值近3827.5亿 未来10年中国白酒进入稳定发展期，出口增长50%至10%，利润达20% 产量基本已经达到稳定状态 白酒度数结构 1.60度以上的白酒基本不存在 2.50-55度的成为高度白酒 3.40-49度的成为降度酒 4.39度以下的已经产市场40%左右 5.浓香型白酒占70%左右 6.清香型占15%左右 7.酱香及其他香型占15%左右 代表品牌 价格范围 销售范围 消费特点 高端白酒 茅台、水井坊、国窖1573等 350以上 全国市场 商务、送礼、婚宴 中高端白酒 剑南春、泸州老窖等 150-350 全国市场 商务、送礼、婚宴 中低端白酒 江口醇、丰谷、诗仙太白 150以下 地方市场 自己饮用、聚会 大酱风度 156元 南台龙酒 189元 中国红-龙酒 209元 太阳颂 259元 金百岁 289元 二十年存 308元 新二十年存 328元 诸葛酿 339元 马六甲酒 409元 蛟龙 356元 中华老字号 488元 以上是经常公司在成都地区的主要销售产品以及2013年零售价格 各经销商的价格和促销方式不变，只是返点在去年的基础上上浮1% 自己引用 送礼 聚会 商务 其他 18-25岁 35.4 24.8 43.7 26.5 6.3 26-38岁 38.7 22.7 41.6 11.7 7.6 39-48岁 45.9 29.6 42.3 13.8 7.6 49-60岁 40.2 30.4 41.9 15.4 5.8 60岁以上 39.4 35.6 39.7 3.7 4.9 根据不同年龄段的不同消费场所制定具有正对性的促销策略 * * * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 ? 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。