淘宝网店打造高绩效网络营销.ppt

打造高绩效网络营销执行团队五招 网络营销的构成要素 网络营销的本质 企业的网络营销= 传统营销原则 + 网络技术手段 + 网络平台 营销是营消 网络运营系统的关键—领导重视 目标 架构 领导 控制 网络运营系统的关键—人才 两种人才： 决策型人才 操作型人才 打造高绩效网络营销执行团队五招 A 、选--招聘（选人） B 、用--定岗（用人） C 、考--绩效（考核） D 、训--教育（训练） E 、留—留存（留人） A ）、选--招聘（选材） 高效招聘必须做好四项准备 定数量 定标准 定流程 定工具 中小企业网络营销部门组织架构： 网络营销部门经理：（1名） 网络推广专员：（1-2名） 网站编辑专员：（1名） 网络业务(客服）专员： 网站开发人员（美工、程序员） 与其训练火鸡爬树,不如直接雇用猴子! - --欧洲谚语 人员招募的常见渠道 网上招聘 现场招聘 委托培养 牛商网“网络营销人才”频道 面试 : 一 看 二 谈 三 通过 面试的过程是个甄选的过程， 更是个销售的过程！！ 面试的工具 用好网络人才的五个成功关键 b ）用人--定岗 合适的人放到合适的位置上 不任人唯亲 举贤不避亲 用好网络人才的五个成功关键 三种考核管理法 工作量管理法 绩效管理法 工作量绩效综合管理法 正确地进行绩效考评 问题１：你认为开展考评的目的是? 激励员工 促使员工反思 暴露员工缺点 问题１：你认为开展考评的目的是? 10分 5分 0分 问题 2： 你怎样安排与下属进行绩效面谈? 先表扬后批评 两头表扬中间批评 先表扬后指导 问题 2： 你怎样安排与下属进行绩效面谈? 5分 0分 10分 制度：月度目标管理考核办法 表格：月度绩效考核表 流程：月度绩效考核流程 制度：月度目标管理考核办法 制度：月度目标管理考核办法 流程：月度绩效考核流程 步骤一：陈述面谈目的； 步骤二：下属自我评估； 步骤三：告知下属评估结果； 步骤四：商讨下属不同意的地方； 步骤五：商讨绩效改进计划； 绩效考核实务：罗晓琴，李晶 表格：月度绩效考核表 二、考评六步骤 绩效评估的目的不是为了批评和打压下属，而是为了和下属更好的创造业绩和帮助们自身的发展。 绩效考评是主管与下属沟通的最好通道，是主管指导、引导、辅导、督导的过程！ 打造高绩效的网络营销运营系统（下）刘宏 用好网络人才的五个成功关键 管理是严肃的爱 教育是最大的福利 员工成功三部曲 前程规划 自我激励 工作量的管理 一个观念 人生有没有希望 三个事实 白天一定有太阳 晚上一定有月亮 没有一个没有问题的公司 没有一个没有问题的家庭 没有一个没有问题的人！ 合理的是训练，不合理的是磨练！ 五张钞票 金钱 成长 人脉 空间 价值 岗位基本技能培训 营销的基本技能 网络营销推广技能 网络营销工具的使用 网络营销实战推广技巧 网络营销实战编辑技巧网上成交的关键技巧 战争的目的--短期是胜利、长期是和平 企业的目的--短期是业绩、长期是人才 用好网络人才的五个成功关键 留人的5大系统 氛围留人 前景吸引人 成长机会留人 股份留人 价值塑造人 管理的五点体会 管理的精髓---顺气（少管多理） 管理的魅力---价值（被人利用） 人性的优点—向上（超越梦想） 感恩的本质—自私（人人为我） 人生的幸福—角色（舞台形象） 制度与文化 制度是中心 文化是核心 让制度多了人性的关怀 先有司 赦小过 举贤才 单仁的氛围： 不断进步--创新的氛围 专业态度--专家的氛围 团队精神--合作的氛围 家庭在感觉中找结果 企业在结果中找感觉