百货招商及招商流程.ppt

招 商 及 招 商 流 程 一：招商的目的 引进更好的品牌提升商场形象，奠定与竞 争对手的优势提高核心竞争力，创造更大 的价值。 二：招商前的准备工作 1、对外发布招商广告 2、招商的必备资料： 1）当地和商场的简介、当地人口、人均收入、文化背景、商场的地理位置、规模等 2）商场平面图、区域各厅平面图 3）商场及区域的整体装修要求：用电额度、背墙的高度 4）招商接待室的 准备工作：卫生、饮水、资料、名片 5)客户登记册：客户的电话号码、姓名、经营的品牌、品牌价格、画册、大概的家庭背景、客户初步洽谈的有关事项 6)了解各经营种类的规划布局：重点厅位的了解（边厅、对到电梯或楼梯位置的品牌分布），A、B、C类品牌的分布 7)了解各经营种类的合作条件及核算评估各厅坪效数据。 8)确定招商条件。 三：供应商必备资料 营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、组织机构代码证、产品合格证、卫生许可证、特殊用途化妆品卫生批准号证、特殊行业相关证件、商标注册证、代理商还需提供厂家品牌授权书。 四：供应商的性质 厂家、省级代理、地区代理、品牌经营公司 招商流程： 市调→定位→品牌→预约→洽谈→签约 →签订装修协议→柜台设计→进柜。 1.确定开业时间 2.调整时间 ↓ 确定上货完成时间（一、二天） ↓ 确定装修完成时间 ↓ 确定图纸设计完成时间 1、平面图给供应商，签订装修协议 2、出效果图，电路图（厂家） 3、工程部审图 ↓ 4、装修（5天） 5、工程验收 确定合同签订完成时间 1、了解对方的背景，知己知彼、百战百胜 （1个月） 2、供应商提供三证一书 广泛撒网，圈定谈判 3、谈判初步，做好客户登记 ↓ 4、达成共识签合同 商场定位和规化 确定商场定位及品牌规化时间 商场定位和规化 1、定位：流行时尚百货 （7天） 成熟百货 大众百货 2、规划：各品牌的落位 市调内容： 确定市调完成时间 1、人口 (2天 ) 2、人均消费水平； 3、消费观念与其规模的竞争和专卖店的市调 4、圈圈；5、交通；6、支柱产业等 6、当地的人文历史 确定招商小组成员的人员 市调： 城市人口、农村人口、外来人口、人均收入月、就业状况、家庭妇女还是职业女性、主要消费群是哪个年龄段的人，喜欢专卖店购物、外省，或省会，还是百货商场，生活方式的喜好，当地主要财政收入，例如：宜春：旅游业，农副产品、机械制造。 商圈分为：主要商圈、次商圈、边缘商圈，距2.5公里为主商圈占70