福特福克斯试乘试驾活动方案 2.ppt

福特福克斯试乘试驾活动方案 南京福联 产品层面 加深消费者对于福克斯性能优异化的印象，验证福克斯物有所值，物超所值的价值体现。 向目标用户传递福克斯的产品定位和核心信息，形成良好的口碑。 品牌层面 提升福克斯的整体形象，作为重拳削弱竞争车型宝来运动款、赛拉图、东风标致驾驭版的有利武器。 销售层面 进一步促进地方市场的销售。 形成辐射效应，带动周边地区销售。 活动目的 通过目标消费者试车活动使他们深入了解福克斯的产品特征和市场定位，使他们了解这款车的价值所在。 通过试车活动中穿插的节目使他们了解这款车所代表的时尚文化，了解福克斯目标用户的价值取向以及他们所处的时尚阶层的生活方式 通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目标用户 邀请人群 媒体人群： 扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台 车型目标人群： 年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由职业者。 收入：月平均收入3?000－5?000 受教育程度：拥有较高学历。 驾龄：至少一年以上驾龄。 其他条件：有私有住房，有私家车，年轻有为的成功人士，追求自由、高品质生活，有品味但不张扬;爱好运动，喜欢旅游。 广告投放 在活动前投放广告、进行媒体预热 南京晨报彩色竖通并配发软文 金陵晚报黑白竖通并配发软文 现代快报黑白竖通并配发软文 扬子晚报市版版彩色1/4版并配发软文 江苏电视台车天下栏目2周（逢周二、四）40秒活动广告 南京交通台7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活动信息。 人群邀请（一） 被动征集 即向公众发出试车信息，等消费者回馈，之后由经销商严格筛选，选定目标。 注：通过此途径的信息征集较为被动，又由于覆盖面广，会造成申请人较多，人员杂，水平参差不齐的情况，因此需要经销商通过严格的标准进行认真筛选，经保证选出高质量的目标用户。 或经销商销售顾问现场接待。消费者通过广告宣传了解试车活动后，到经销商处咨询，或消费者光顾展厅时，经销商与消费者直接面谈（填写试车申请表），申请表交给经销商，经销商按要求整理、筛选。 注：工作人员要通告申请人，他们的信息将会被妥善处理，请他们回去等候回复。 人群邀请（二） 主动征集 即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加试车。 优先安排主动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，以保证出席率及试车质量。 之后安排被动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，这样可以过滤一部分只试车而没有真正购车目的的人群。 然后，按照事先排好的顺序，进行电话邀请，并注意： 电话邀请时，应清楚地告知消费者试车活动的具体安排：试车日期、时间、试车地点（提醒消费者提前10分钟到达试车场地），提醒携带有效驾照、携带确认函、着装要求、人员限制等。 －着装安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于运动的裙装等。 －人员限制：为了安全，最多可携带一位朋友试车。 5、 如确认的时间与事先安排的有出入，经销商根据具体情况做相应的调整。 【电话沟通建议稿】 您好，我们是长安福特南京福联销商展厅，我们非常荣幸地通告您，您提出的试车申请已经通过确认，我们将在××月××日（星期×）上午/下午××时安排您前来参加试车活动，请您按时出席。 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀请函寄出试车场地地图）。 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您　在收到邀请函后尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时随身携带此邀请函。 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便，请务必准时到达。 如您对这次试车活动还有任何问题，请随时致电××××进行咨询，谢谢您对活动的支持，祝你试车愉快！ 试车安排（一） 媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。 试车所用车辆要求 根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。 根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。 安排备用车一至二台以及维修车一台。 试车安排（二） 静态部分 静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为10～20分钟，地点推荐在试车内单独讲解区域，讲解所用车辆