销售管理制度范本论文 .docVIP

　　销售管理制度范本论文 [销售管理制度范本论文] 总则 　　本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行，销售管理制度范本论文。 　　营业计划  　　(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。 　　其内容包括： 　　1.制品种类、项目； 　　2.价位； 　　3.选择、决定接受订货的公司； 　　4.交货日期及付款日期； 　　5.契约款品。 　　(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核： 　　1.生产、销售产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。 　　2.竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。  　　(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 　　1.停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。 　　2.以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。 　　3.所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。  　　(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。  　　(五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针： 　　1.从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手，经济学论文《销售管理制度范本论文》(..)。 　　2.推展公家机关及地方公共机构的开拓。  　　(六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 　　1.到期必须确实交货。 　　2.收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。  　　(七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。  　　营业机构与业务分担 　　(一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 　　1.内务： 　　(1)负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。 　　(2)记录、计算销售额及收入款项。 　　(3)处理收入款项。 　　(4)统计及制作营业日报。 　　(5)制作及寄送收款通知书。 　　(6)印制、寄送收据。 　　(7)发货包装及监督。 　　(8)与客户进行电话及其他相关联络。 　　(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料。 　　(10)制作收发文书。 　　(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 　　(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 　　(13)接待方面的事务。 　　2.外务： 　　(1)探寻及决定下批订单的公司。 　　(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。 　　(3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。 　　(4)接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。 　　(5)回复客户的通知及询问。 　　(6)做有关产品进厂及检查的联络。 　　(7)开拓、介绍客户。 　　(8)客户的访问、接待及交际。 　　(9)同业间的动向调查。 　　(10)新产品的研究、调查。 　　(11)制作客户的问候函。 　　(12)请款、收款业务。 　　(二)外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。  　　(三)关于营业方面的开拓及接受订货，则由所有负责 [1][2] 销售管理制度范本论文2　　第2篇 WTO与企业财务管理 　　〖预览〗一、入世后财务管理环境的变迁对财务管理的影响 　　任何企业的财务活动和财务管理都是在一定环境和条件下展开的，人世后企业财务管理环境的变迁必定会对企业财务管理产生极大的影响，主要表现在以下几个方面： 　　（一）金融市场变化的影响。加入WTO之后，根据《服务贸易总协定》的基本要求及与有关WTO成员国达成的双边协议，我国将逐步放松外资金融机构准人的范围和区域限制。越来越多的外资金融机构进入我国，必将使我国金融市场发生全面而深远的变化，呈现出一些新的特征，从而对企业筹资投资产生极大的影响。第一，金融市场规模的扩大、资金供给的增加和金融工具的不断创新，为我国企业筹资、投资和规避风险提供了多种可供选择的组合方式。第二，金融创新丰富了金融工具品种，拓展了金融服务范围，但同时也派生出利率风险、汇率风险、表外风险等新的风险，使金融风险进一步加大，规避风险将成为人世后企业财务管理面临的最重要课题之一。第三，国内外金融市场竞争的加剧，促使我国金融机构建立现代企业制度的步伐进一步加快，金融机构自律性管理将进一步加强，国家对金融市场的监管也将进一步规范，必将便金融市场配置资源的功